2022-01-18 10:12:10 - 米境通跨境電商

    

    身為亞馬遜賣家，很有必要了解一下“跟賣”機制。什么是亞馬遜跟賣?跟賣有什么好處?怎樣進行跟賣?當然如果賣家跟賣了別人的產品，反過來賣家的產品也有可能被別人跟賣，那又該如何防止跟賣呢?下面就來聊一聊亞馬遜平臺的銷售特色之一的跟賣。

    什么是亞馬遜跟賣?

    舉個例子，當賣家A創(chuàng)建了一個產品頁面，其它賣家發(fā)現(xiàn)這個產品銷量很好，于是也跟賣著這個產品。于是出現(xiàn)了不同賣家之間的同款產品共用同一個詳情頁面的情況，這就是跟賣。它要求跟賣方的跟賣產品必須與被跟賣方的產品一模一樣，包括產品的品牌、外觀、包裝、功能、顏色、大小等。

    亞馬遜出售的辦公用品位于黃金購物車，而在右下角出現(xiàn)的“OthersSellersonAmazon”就是其他跟賣的賣家，他們也在出售同款產品，如果點擊45new，可以看到所有的跟賣賣家，以及各個賣家的產品價格，運費、配送物流等信息。

    亞馬遜設定跟賣這個游戲規(guī)則，與它重產品、輕店鋪的運營理念有關。不同賣家之間的同款產品共同用一個詳情頁面，可以避免出現(xiàn)大量重復的商品和頁面，給買家?guī)砹己玫馁徫矬w驗，也促成賣家之間的良性競爭。

    跟賣的好處與風險

    (1)被跟賣的產品一般是比較暢銷的，跟賣能快速截獲流量，最直接的效果就是增加訂單量，提升店鋪的流量和帶動店鋪里其他產品的銷量。對于新賣家來說，是一條不錯的捷徑。

    (2)跟賣方直接利用被跟賣方建好的產品頁面，無需再次創(chuàng)建頁面，上下架也很方便，想賣就賣，不想賣就下架，省時省力。

    (3)跟賣是一種高風險高收益行為，其中，最大的風險莫過于被有授權的賣家或品牌商家以及買家投訴，導致賬戶受限或被封。

    設置/取消亞馬遜跟賣的步驟

    1.賣家可以用以下兩種方法進行跟賣：

    (1)找到需要跟賣的產品，在產品購物車的下方有一個“SellonAmazon”點擊該按鈕，填寫相關信息即可搜索。

    亞馬遜跟賣是什么意思？設置/取消亞馬遜跟賣的步驟

    (2)進入亞馬遜后臺，找到“AddaProduct”按鈕，然后在搜索框輸入UPC碼(或ENA碼、ASIN碼)或產品標題，找到需要跟賣的產品，點擊“SellYours”按鈕即可跟賣。

    亞馬遜跟賣是什么意思？設置/取消亞馬遜跟賣的步驟

    亞馬遜跟賣是什么意思？設置/取消亞馬遜跟賣的步驟

    如何跟賣自己的產品？

    按照正常跟賣其它賣家的產品操作方法即可。

    備注：普通電子類、戶外、家居類型可以直接跟賣；如果是需要做分類審核的類目，產品跟賣前也是需要先拿到所售產品的銷售權限才可進行。

    2.取消跟賣的方法

    如果賣家不小心跟賣了有品牌保護的產品，又或者是中途不想再跟賣了，可以直接停售跟賣產品，又或者通過以下兩種方式在后臺庫存(Inventory)中取消跟賣。

    (1)點擊“ClosetheListing”，把跟賣的庫存改為0

    (2)點擊“Deletetheproductandlisting”，刪除跟賣產品

    另外如果有被品牌授權的賣家發(fā)通知要求下架，否則會向亞馬遜投訴，建議賣家做好刪除處理。

    跟賣關于做好Listing的編輯權限

    (1)當賣家在亞馬遜后臺創(chuàng)建好listing后，原則上來講，只有亞馬遜平臺和創(chuàng)建者具有Listing的編輯權限。但當這個Listing被跟賣后，也就是說當不同賣家的同款產品共用這個詳情頁面后，除了亞馬遜平臺具有絕對的修改權限以外，也就只有綜合指數(shù)最好的那一位賣家有Listing的編輯權限，其他賣家是沒有的(其他賣家只具有編輯跟賣產品價格的權限)，甚至是最初創(chuàng)建Listing的那位賣家也不一定有。

    (2)如果創(chuàng)建Listing的賣家發(fā)現(xiàn)自己的產品被別人跟賣，而自己還有Listing的編輯權限，那么賣家可以酌情通過修改Listing的參數(shù)防止跟賣(因為修改Listing會影響排名)

    怎樣明智的進行跟賣

    (1)賣家要首先保證跟賣的Listing有充足的貨源且保證產品質量，不要為了跟賣而跟賣，如果不能保證產品的質與量，那么跟賣不是明智的選擇。

    (2)亞馬遜允許跟賣，但也注重品牌保護。所以賣家在進行跟賣前要詳細查看Listing創(chuàng)建者的產品詳情頁面，包括產品圖片，Logo細節(jié)與產品描述，更需要仔細查詢被跟賣的賣家的商標注冊和備案情況，賣家可在Google或美國商標網(http://tmsearch.uspto.gov)查詢，防止出現(xiàn)侵權的情況，如果查詢到對方沒有注冊品牌，則可以跟賣。

    (3)像Appke、Cannon這些世界知名品牌的產品，沒有授權的話千萬不要跟賣，否則容易遭到品牌授權商或者買家的投訴。

    (4)在跟賣期間要留意其他跟賣家的價格變動，適時調整跟賣產品的價格，但價格也不適宜設置得太低，要確保有盈利的空間。像一些結構簡單、利潤低的產品，則沒必要跟賣。

    (5)時刻關注Listing頁面的變化，不要Listing已由A改成B還不知情，發(fā)錯貨容易被買家投訴。

    跟賣的賣家容易賺到意外的訂單和流量，是好事一樁，但是對于那些被跟賣的成熟賣家來說，則有害無益，不僅銷量、利潤會有明顯下降。可能還會卷入價格戰(zhàn)。防止賣家跟賣的方法有很多。

    如何防止跟賣

    1.在產品或包裝上做防偽標志

    如果沒有進行品牌保護，賣家可以將不同的產品組合在一起，進行搭配銷售。又或者將logo印在產品或者包裝上，讓別的賣家無法跟賣。

    2.向亞馬遜舉報跟賣的賣家

    如果賣家手握品牌代理權或商標權卻遭到跟賣，可以第一時間與跟賣賣家溝通。告訴對方自己的產品是受品牌保護的，要求移除其跟賣，如果對方很自覺下架產品，那么就不追究了，但如果對方不聽勸，那么被跟賣的賣家可以再給對方發(fā)警告郵件，若多次警告無效，就可以直接向亞馬遜投訴跟賣的賣家。投訴這一招是很有用的。

    3.申請商標，申請品牌備案來維護自身的利益

    賣家可以申請注冊當?shù)厣虡?，然后在亞馬遜平臺上申請品牌備案，通過打造自主品牌來防止別人跟賣。同時，為防患于未然，賣家可以在產品研制和開發(fā)時申請專利保護。當然，這只是起到保護作用，想成為真正的知名品牌，需要很長的時間來沉淀。