2022-02-10 10:08:43 - 米境通跨境電商

    

    旺季到來，很多小伙伴都會優(yōu)化自己的listing,添加一些節(jié)日關(guān)鍵詞，改改描述什么的，這都是正常操作。但是總有一些小伙伴喜歡在旺季時對listing進行大刀闊斧的整改，結(jié)果可能看起來順眼了，訂單卻越來越少！今天小編就跟大家講講旺季listing優(yōu)化的大忌，希望能幫小伙伴們避雷~

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    最常見的改動listing的原因

    1、產(chǎn)品其中的一個尺碼快斷貨：賣家提價后，單量變0；

    2、合并僵尸listing獲取到差評：刪除僵尸變體后，listing流量跌為0。

    關(guān)于listing該不該修改、何時修改、怎么修改、修改哪些內(nèi)容會有影響等問題，各賣家也是眾說紛紜。

    有業(yè)內(nèi)人士分析表示，listing上架后肯定是需要階段性地去修改優(yōu)化的，但要抓住重點。一般來說，會根據(jù)表現(xiàn)情況進行優(yōu)化，最基本的操作就是把不好的去掉，把好的留下。你改的好，那才真的是叫優(yōu)化；改的不好，就是亂改、瞎改。

    修改listing前，需要注意的兩點問題：

    1、不要盲目提價

    在提價之前，建議賣家先調(diào)查自己的產(chǎn)品在當(dāng)前類目下和其他同類產(chǎn)品的價格相比是否有競爭優(yōu)勢。如果價格高于同類產(chǎn)品的均價，哪怕只是提價1美金，也是沒有競爭優(yōu)勢的。價格直接漲幅值過高，還有可能減少了系統(tǒng)給到的流量，單量減少也是意料之中。

    而且，不開廣告，自然流量肯定也會大幅下降，不出單，listing的轉(zhuǎn)化率將直接受到影響，權(quán)重和排名下滑再正常不過了。

    因修改listing導(dǎo)致銷量暴跌？這些優(yōu)化細(xì)節(jié)不得不看

    另外關(guān)于產(chǎn)品出現(xiàn)斷貨問題，小編大家使用wimoor的“庫存補貨”功能，擁有智能采購邏輯，系統(tǒng)自動一鍵計算建議采購的產(chǎn)品數(shù)量，保證不斷貨，直觀了解各項FBA數(shù)據(jù)。

    2、不要隨便合并僵尸listing獲取review

    有經(jīng)驗的賣家多少都懂，合并僵尸對listing的整體影響還是很大的，對于一些濫用變體亂合listing的操作，如被亞馬遜審查到，就不是下架listing那么簡單了，嚴(yán)重的直接封號。

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    圣誕季的listing優(yōu)化攻略

    一、Listing中提前加入節(jié)假日相關(guān)搜索詞

    根據(jù)亞馬遜各大關(guān)鍵詞工具顯示，越臨近節(jié)日，相關(guān)的節(jié)日關(guān)鍵詞搜索指數(shù)會越高。說明搜索的人會越來越多，賣家這時候就要巧用這些關(guān)鍵詞去獲取流量，通過研究節(jié)假日購物用語、消費者熱搜詞，選擇適合自家產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，提前將這些旺季熱搜詞添加至listing中，會讓listing在搜索結(jié)果頁面中獲得較大的權(quán)重與競爭力。

    二、產(chǎn)品圖片

    我們來思考一個問題，消費者是如何閱讀你的Listing的？你可以根據(jù)自己的購買習(xí)慣，不管是在PC端還是在手機端，肯定都會看產(chǎn)品圖片，因為圖片最容易閱讀。那在這一步，圖片是否優(yōu)質(zhì)就很重要了。對于亞馬遜網(wǎng)站上的產(chǎn)品圖片，主圖和輔圖除了需要符合亞馬遜最基本的規(guī)則之外，我們建議您再多做一步，在這里給出兩條建議：

    1、圖片簡潔大方，和選品調(diào)性保持一致，產(chǎn)品盡量使用實拍圖，不要過度P圖，盡可能還原最真實的場景和顏色，讓買家產(chǎn)生相應(yīng)的聯(lián)想。

    2、根據(jù)不同國家的偏好調(diào)整圖片風(fēng)格不同國家的消費者對于圖片的風(fēng)格有著不同的偏好，舉個例子，美國消費者更喜歡簡單舒適實用風(fēng)格的圖片，而日本消費者更喜歡可愛溫馨萌一些的圖片。

    用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品圖片喚醒購買動機，關(guān)于圖片，尤其是盜圖的問題，有的小平臺還可以，特別是大平臺，尤其不可以盜圖！非常嚴(yán)重，一言不合就是封店鋪或者罰款被強制下架等！

    圖片要求：清楚表達(dá)你的產(chǎn)品，詳略得當(dāng)，高清圖片，有細(xì)節(jié)和整體區(qū)分。分類別，不要都是一個類型的

    三、產(chǎn)品描述

    它是對于產(chǎn)品核心賣點和重要參數(shù)的一個補充，可以寫入一些售后政策、其他特性、產(chǎn)品參數(shù)、使用注意事項、包裝配件等。真實填寫，不要夸大其詞胡編亂造，欺瞞買家最終會有差評的，詳細(xì)寫出買家關(guān)心的那些問題，不要遮遮掩掩，是什么就寫什么。突出強調(diào)你的賣點或者什么地方值得買，讓買家更少的時間去付款，而沒有疑惑。