2022-02-10 10:14:41 - 米境通跨境電商

    

    亞馬遜運(yùn)營的老司機(jī)都是知道，旺季亂改listing是大忌！但是偏偏有人這么去做，下面隨跨境知道小編來了解一下詳細(xì)情況。最近有賣家反映因修改listing導(dǎo)致銷量暴跌的情況。據(jù)該賣家表示，自己有兩條listing，沒有開廣告，每天都能穩(wěn)定出個(gè)幾單。但是，接下來的一波操作，賣家把原本自然穩(wěn)定出單的亞馬遜listing給徹底整“死”了。

    亞馬遜listing

    從該賣家反映的問題來看，促使其修改listing，主要有以下幾個(gè)原因：

    1、產(chǎn)品其中的一個(gè)尺碼快斷貨：賣家提價(jià)后，單量變0；

    2、合并僵尸listing獲取到差評(píng)：刪除僵尸變體后，listing流量跌為0。

    此外，賣家還稱自己經(jīng)常性地去修改listing，圖片、文案等內(nèi)容。

    關(guān)于亞馬遜listing該不該修改、何時(shí)修改、怎么修改、修改哪些內(nèi)容會(huì)有影響等問題，各賣家也是眾說紛紜。

    有業(yè)內(nèi)人士分析表示，亞馬遜listing上架后肯定是需要階段性地去修改優(yōu)化的，但要抓住重點(diǎn)。一般來說，會(huì)根據(jù)表現(xiàn)情況進(jìn)行優(yōu)化，最基本的操作就是把不好的去掉，把好的留下。你改的好，那才真的是叫優(yōu)化；改的不好，就是亂改、瞎改。

    修改listing前，需要注意的兩點(diǎn)問題：

    1.不要盲目提價(jià)

    在提價(jià)之前，建議賣家先調(diào)查自己的產(chǎn)品在當(dāng)前類目下和其他同類產(chǎn)品的價(jià)格相比是否有競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。如果價(jià)格高于同類產(chǎn)品的均價(jià)，哪怕只是提價(jià)1美金，也是沒有競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)的。價(jià)格直接漲幅值過高，還有可能減少了系統(tǒng)給到的流量，單量減少也是意料之中。

    而且，不開廣告，自然流量肯定也會(huì)大幅下降，不出單，listing的轉(zhuǎn)化率將直接受到影響，權(quán)重和排名下滑再正常不過了。

    因修改listing導(dǎo)致銷量暴跌？這些優(yōu)化細(xì)節(jié)不得不看

    另外關(guān)于產(chǎn)品出現(xiàn)斷貨問題，小編大家使用wimoor的“庫存補(bǔ)貨”功能，擁有智能采購邏輯，系統(tǒng)自動(dòng)一鍵計(jì)算建議采購的產(chǎn)品數(shù)量，保證不斷貨，直觀了解各項(xiàng)FBA數(shù)據(jù)。

    2.不要隨便合并僵尸listing獲取review

    有經(jīng)驗(yàn)的賣家多少都懂，合并僵尸對(duì)listing的整體影響還是很大的，對(duì)于一些濫用變體亂合listing的操作，如被亞馬遜審查到，就不是下架listing那么簡單了，嚴(yán)重的直接封號(hào)。

    最后，說下listing幾個(gè)重要的組成部分，賣家在做優(yōu)化時(shí)，要特別注意這幾部分內(nèi)容。在listing上架前收集整理好要優(yōu)化的內(nèi)容，不要急著隨意填寫，到后面左改右改。

    以下幾點(diǎn)簡要的優(yōu)化建議，僅供參考：

    亞馬遜listing

    1、Tittle（標(biāo)題）

    重要的關(guān)鍵詞盡量放在前面，因?yàn)闃?biāo)題關(guān)鍵詞的搜索權(quán)重會(huì)按照詞的順序遞減。優(yōu)化建議：Title=品牌名字+核心關(guān)鍵詞+產(chǎn)品屬性+主要特性+變體形式/包裝方式

    2、描述

    優(yōu)化建議：可以把產(chǎn)品參數(shù)、包裝信息、品質(zhì)保證、售后服務(wù)等重點(diǎn)信息，簡明扼要的進(jìn)行概述。另外，也可以加入品牌故事，制造背景等內(nèi)容，讓買家更深入了解你的品牌。

    3、Picture（圖片）

    產(chǎn)品主圖優(yōu)化建議：尺寸最1000*1000+白底，100%展示產(chǎn)品整體，在主圖中占比85%左右為宜，最好能呈現(xiàn)出立體三維圖展示。產(chǎn)品副圖優(yōu)化建議：副圖包含產(chǎn)品細(xì)節(jié)圖、產(chǎn)品賣點(diǎn)圖、功能使用圖、應(yīng)用場(chǎng)景圖、包裝和配件圖等，可以使用“圖片+文字”的形式突出產(chǎn)品的特色。

    4、Price（價(jià)格）

    優(yōu)化建議：參考上文，關(guān)鍵點(diǎn)是要保證自己的產(chǎn)品價(jià)格有競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。

    5、BulletPoint（五行特性）

    優(yōu)化建議：參考競(jìng)品的listing及review，把買家的關(guān)注點(diǎn)提煉進(jìn)來，突出產(chǎn)品賣點(diǎn)。

    6、SearchTerm（ST關(guān)鍵詞）

    ST關(guān)鍵詞前臺(tái)不可見，主要是補(bǔ)充標(biāo)題和描述中不能涵蓋的產(chǎn)品關(guān)鍵詞。優(yōu)化建議：不出現(xiàn)重復(fù)關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞之間用空格隔開，不使用其他標(biāo)點(diǎn)或特殊符號(hào)。

    7、review（評(píng)論）

    優(yōu)化建議：關(guān)于review要說的就多了，這里船長BI簡短提一下，可以嘗試做測(cè)評(píng)，但要注意控制測(cè)評(píng)頻率與間隔時(shí)間。或者也可以結(jié)合索評(píng)工具，獲取索評(píng)郵件模板，對(duì)下單的買家索取好評(píng)，提高好評(píng)率。

    8、Q&A（問與答）

    優(yōu)化建議：可以找人提問的方式，一般添加3-5個(gè)Q&A，不宜過多，注意不要找有問題的買家賬號(hào)，不然也會(huì)被亞馬遜審查。總而言之，賣家在上架listing前要做足功課，多下些功夫，建議在亞馬遜listing上架后，穩(wěn)定出單的listing，最好不要頻繁去改；表現(xiàn)差的listing，需要重新審視產(chǎn)品后再進(jìn)一步去做優(yōu)化調(diào)整。