2022-03-01 09:57:13 - 米境通跨境電商

    

    說(shuō)到鋪貨，很多人一定不陌生，尤其是做銷售的，基本上都有過(guò)鋪貨的經(jīng)歷。

    這幾天，跟著同事到處跑，玩賺樂(lè)見(jiàn)過(guò)強(qiáng)勢(shì)品牌的業(yè)務(wù)員，輕易地就把貨下到伙伴那里（其實(shí)背后已有利益綁定），

    順便巡視一番，再指導(dǎo)煙酒店老板這么做，那么做；

    而老板呢，主動(dòng)遞上一根煙，嘴上應(yīng)著，手上不大動(dòng)，順便訴訴苦、哭哭難。

    也有弱勢(shì)品牌的業(yè)務(wù)員，比如我們，到店先給老板遞個(gè)煙，滿臉堆笑地請(qǐng)老板收兩件貨。

    至于怎么擺，那是先不提的，見(jiàn)機(jī)再行事。

    就這，老板還是愛(ài)搭不理，能不收就不收的。

    可是，甭管是強(qiáng)勢(shì)品牌，還是弱勢(shì)品牌，鋪貨大抵都是免費(fèi)的。

    對(duì)業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，廠家考核的是鋪貨率，貨，只要出去去就行，何必給自己增加麻煩。

    對(duì)煙酒店老板來(lái)說(shuō)，貨架有限，新品有風(fēng)險(xiǎn)，你免費(fèi)給我我都未必樂(lè)意上架，付費(fèi)更不可能了。

    可我們這，就有一個(gè)名牌業(yè)務(wù)員，下到終端鋪貨，貨款，必須是現(xiàn)結(jié)的。

    這就老厲害了，那些老板都是些什么人?。繜o(wú)利不起早。

    廠家倒貼錢的酒，都未必愿意接！

    卻愿意現(xiàn)掏真金白銀買這兄弟的貨！

    憑什么??？說(shuō)白了，就是把細(xì)節(jié)做到了極致。

    首先，自己先劃定一片區(qū)域，然后把這片區(qū)域里的煙酒店，一家一家的走下來(lái)。

    當(dāng)然，這不是最重要的，更重要的是，留心觀察每個(gè)店面的客流，評(píng)估大體上的銷售情況。

    然后一一記錄下來(lái)，回家連夜整理成文檔，什么文檔？店鋪的操作建議，盈利方向。

    也就是換位到煙酒店老板的角度，幫他思考怎么更好的賺錢。

    然后呢，設(shè)計(jì)自己的產(chǎn)品方案。

    不是說(shuō)我把貨放到你那去，又不收你的錢，你自己看著辦。

    而是我?guī)б粋€(gè)產(chǎn)品組合來(lái)，這個(gè)產(chǎn)品組合就是一套盈利方案，你按我的方案做，虧了算我的，賺了咱們分。

    而這樣的產(chǎn)品組合呢，其實(shí)也不復(fù)雜。

    無(wú)非是搭贈(zèng)。

    一件酒搭一條煙，或者一個(gè)貨架，再或者某款當(dāng)下流行的產(chǎn)品。

    但一定是戳到煙酒店老板癢點(diǎn)的東西。

    這聽(tīng)上去很容易，其實(shí)不然。

    第一，要戳到人家癢點(diǎn)，不是碰運(yùn)氣的，而是你下了真功夫，并且是真的站在人家的角度思考問(wèn)題，解決問(wèn)題。

    大佬做這件事情，是真的針對(duì)不同的店，相關(guān)方案都寫成了文字稿的。

    玩賺樂(lè)見(jiàn)過(guò)一張手寫稿，雖然字跡潦草不講文法，但推什么，搭贈(zèng)什么，毛利多少，回款節(jié)奏預(yù)期怎樣，是一點(diǎn)不含糊地列出來(lái)了。

    第二，人嘛，賺錢了，萬(wàn)事好商量，還沒(méi)入帳的時(shí)候，你讓他先投入，那是千萬(wàn)萬(wàn)難的，但大佬有這個(gè)魄力，先把搭贈(zèng)的成本墊上，然后做就完了。

    這個(gè)，說(shuō)實(shí)話，一般人很難做到，但一旦有人做到了，合作方，那些生意人其實(shí)很難拒絕。

    誰(shuí)不是討生活呢？

    就這樣，大佬做到了鋪貨現(xiàn)結(jié)款。

    復(fù)雜嗎？真不復(fù)雜。

    好學(xué)嗎？真的難學(xué)。

    但這世界就是這樣，賺錢，其實(shí)從來(lái)沒(méi)有復(fù)雜的套路，但一定有用心的門檻。