2022-03-07 11:26:48 - 米境通跨境電商

    

    一個開新店的新手，0經(jīng)驗0基礎(chǔ)，什么都不懂，沒有貨源。他上來花十萬玩股票只會死得更快。至少沒有必要囤貨一代，也沒有成本。可以積累經(jīng)驗。等你有了經(jīng)驗，就可以熟悉淘寶的套路了。長大后可以囤貨，也可以做自己的品牌。這才是正道。

    我的老店是新開的，剛開始只有一個寶寶。訪客數(shù)一直是0，我想過放棄；我花了一個星期的時間，訪問量才超過0，這讓我覺得我可以等。后來，我花了一個月的時間才拿到第一筆真正的交易。我真的很開心：我終于成功了。誰說淘寶要計費？誰說做淘寶需要開直通車？如果我一分錢不付，就會有真本事！

    如果一定要旅行回到新店開張的時候，或者現(xiàn)在新開了一家淘寶店，我覺得一周就能做成賬單，因為現(xiàn)在有經(jīng)驗了，不需要走什么彎路。我會免費和大家分享我的經(jīng)歷，讓更多對它感興趣的朋友不會像我當(dāng)時那樣像無頭蒼蠅一樣栽跟頭。

    什么是一件代發(fā)

    首先，什么是批發(fā)？我想沒有人不明白批發(fā)這個詞。一般來說，從貨源供應(yīng)商一次購買大量商品，會給你一個優(yōu)惠價格，就是批發(fā)價。而且寄售的價格接近批發(fā)價，一次只允許你買一個，供應(yīng)商會給你發(fā)貨。這樣，小賣家不需要購買商品和備貨，從而實現(xiàn)零庫存和零成本。他們不需要自己送貨，節(jié)省了大量的人力物力。

    一件代發(fā)的優(yōu)劣

    優(yōu)勢：

    1無庫存

    貨源在供應(yīng)商處，只有在有買家咨詢的情況下才需要下單。這樣就不需要備貨，資金壓力很小，只需要在買家付款和確認(rèn)收貨之間提前付款即可。因為買家支付的錢不會馬上到賬，所以先有淘寶擔(dān)保，買家確認(rèn)收貨后才能到賬。這個周期一般是15天左右，所以需要一筆可以用于周轉(zhuǎn)的資金。需要注意的是，1688以上的貨款是不能用花支付的，但是很多貨物供應(yīng)商都開通了信用支付，所以資金壓力就更小了。

    2可大量上新

    這是一個完全不同于無貨源模式和備貨模式的地方。庫存商品的模式是盡可能多的儲存已售出的商品。商品賣得越多，庫存越多。無貨源模式不一樣，因為不需要備貨，所以理論上可以無限新。我們可以簡單算一個數(shù)學(xué)題：如果我們銷售10種商品，每天有100個訪客，支付10%的轉(zhuǎn)化率，我們每天可以發(fā)出10個訂單。我們賣的100種商品怎么樣？有沒有可能每天發(fā)布100個訂單？這是一個優(yōu)勢，你不需要代表自己去儲備。

    3售后壓力小

    基本上，寄售只需要在銷售前處理。買家付款后，我們在1688以上付款，然后就不用擔(dān)心了。只要我們使用一鍵配送，我們就會自動將我們的淘寶產(chǎn)品與供應(yīng)商的1688產(chǎn)品關(guān)聯(lián)起來。供應(yīng)商發(fā)貨后，供應(yīng)商填寫的快遞單號會自動同步到我們的買家。

    不需要再點發(fā)貨、填單號，非常方便。不過退換貨的話會稍微麻煩一點，我們要當(dāng)一個中間人兩邊溝通，但也比自有貨源模式輕松得多。

    劣勢：

    1價格高

    這是相對于批發(fā)價而言的。有得就有失，既然不需要囤貨，那么就享受不了最低的批發(fā)價。這樣每單的利潤就低一些。

    2同質(zhì)化嚴(yán)重，容易陷入比價

    因為我們的商品都是從1688供應(yīng)商那里一鍵鋪貨來的，商品的標(biāo)題、詳情、價格都一樣，會比較同質(zhì)化。所以鋪貨完還是要改改標(biāo)題和主圖的。

    3品控

    因為我們的貨都是代發(fā)貨，自己沒有經(jīng)手，沒有親眼看到貨源到底長啥樣。不良供應(yīng)商可能會把劣質(zhì)品發(fā)給我們的買家，造成一些售后問題。有數(shù)據(jù)表明，一件代發(fā)模式的退換貨率是高于自有貨源模式的退貨率的。一件代發(fā)模式就別想著三個4。9了，那都是自有貨源的大賣家。

    4客戶信息被供應(yīng)商掌握

    這一點確實是這樣，因為發(fā)貨是供應(yīng)商代發(fā)，供應(yīng)商掌握了我們的客戶的地址和聯(lián)系方式。但對于我們這種小賣家來說，這一點并不是大問題。