2022-04-16 10:10:39 - 米境通跨境電商

    

    在沒有成為亞馬遜賣家之前，就聽說亞馬遜會(huì)收取各類費(fèi)用，但至于收取哪些費(fèi)用卻沒有一個(gè)總體概念。開店收費(fèi)嗎？物流FBA如何收取費(fèi)用？倉儲(chǔ)費(fèi)用占比多少？這些費(fèi)用哪些是花銷大的，又可以通過哪些方式不去支付，或者盡可能少支付呢？

    下面，就目前階段已知的亞馬遜一定會(huì)收取的費(fèi)用進(jìn)行一個(gè)整理。

    一、平臺(tái)訂閱費(fèi)

    北美站39.99美金/月

    歐洲站25英鎊/月

    二、亞馬遜產(chǎn)品傭金

    產(chǎn)品傭金，之前的表格是5-15%，目前能夠做的主要的產(chǎn)品，其實(shí)都是15%傭金，那么就以產(chǎn)品售價(jià)的15%來計(jì)算吧。

    每一筆訂單，假設(shè)賣100美金，能夠到亞馬遜后臺(tái)余額的，其實(shí)最多也就是85美金了，亞馬遜會(huì)直接先扣除屬于他的費(fèi)用。

    三、FBA物流階段

    做亞馬遜，發(fā)FBA是非常有必要的，F(xiàn)BA費(fèi)用=頭程費(fèi)用+FBA物流配送費(fèi)用+月倉儲(chǔ)費(fèi)用+庫存配置服務(wù)費(fèi)。

    1、亞馬遜物流配送費(fèi)

    一般是按件收取，每件收多少費(fèi)用和產(chǎn)品重量、尺寸有關(guān)。如果一個(gè)2磅以內(nèi)的標(biāo)準(zhǔn)商品，那么就是3.96美金/件。而且這個(gè)物流配送費(fèi)用不同時(shí)期都會(huì)有調(diào)整。

    亞馬遜后臺(tái)的最新通知，從2018年2月份開始，亞馬遜配送費(fèi)又全面漲價(jià)了，從之前有淡旺季之分，到明年2月22日以后，就沒有淡旺季之分了。

    變化主要有兩點(diǎn)：

    第一，材積重的產(chǎn)品，英寸為單位的體積從之前除以166，變成除以139了。

    第二，價(jià)格都按貴的收，而且整體費(fèi)用都漲了。之前3.96能夠搞定的產(chǎn)品，現(xiàn)在要收4.71了。

    具體怎么理解，有空去詳細(xì)了解下后臺(tái)文件了，先Mark下。（明年再做亞馬遜的話，需要全面的將成本重新計(jì)算下了）

    2、亞馬遜月度倉儲(chǔ)費(fèi)用

    亞馬遜的產(chǎn)品根據(jù)尺寸的劃分可以分為標(biāo)準(zhǔn)尺寸和超標(biāo)準(zhǔn);根據(jù)性質(zhì)劃分，又可以分為媒介產(chǎn)品和非媒介產(chǎn)品。使用FBA倉服務(wù)，就需要按每月每立方英尺，按比例交這個(gè)FBA倉租費(fèi)用。

    旺季，算下來一立方英尺就是2.35美金，也就是一立方米82.9美金/月。

    從這個(gè)費(fèi)用上，可以看出庫存周轉(zhuǎn)率，還有庫存的合理控制的重要性了。如果庫存周轉(zhuǎn)率比較不錯(cuò)，那么一個(gè)產(chǎn)品只需要支付1次月度倉儲(chǔ)費(fèi)用，一個(gè)大件一些的產(chǎn)品，可能一個(gè)月都是要0.7美金，假設(shè)一個(gè)產(chǎn)品只能賺個(gè)5美金，基本上放上3個(gè)月以上，就是賠本了。

    3、長(zhǎng)期倉儲(chǔ)費(fèi)

    除了每月的倉儲(chǔ)費(fèi)用外，亞馬遜還會(huì)向儲(chǔ)存在亞馬遜倉庫里至少6個(gè)月的產(chǎn)品收取長(zhǎng)期倉儲(chǔ)費(fèi)，每年兩次。在倉庫里存放了6-12個(gè)月的庫存，每立方英尺的倉庫費(fèi)用為11.25美元，而在倉庫里存放了12個(gè)月或更久的庫存，每立方英尺的費(fèi)用為22.50美元。

    4、庫存配置服務(wù)費(fèi)

    即庫存配置服務(wù)費(fèi)，也就是合倉費(fèi)用。當(dāng)賣家將listing轉(zhuǎn)換為FBA發(fā)貨時(shí)，亞馬遜會(huì)將你的商品隨機(jī)分倉到多個(gè)倉庫。亞馬遜默認(rèn)是分倉的，你如果沒有設(shè)置合倉，就不用出這筆費(fèi)用，如果設(shè)置了合倉，亞馬遜將按件收費(fèi)，具體費(fèi)用取決于選擇的目的地?cái)?shù)量。

    5.亞馬遜的貨件移除費(fèi)用

    費(fèi)用詳情見下表

    四、廣告促銷-站內(nèi)推廣階段

    1、廣告費(fèi)用

    總廣告費(fèi)等于CPC*點(diǎn)擊次數(shù)，要想訂單更多，就得更多點(diǎn)擊，那總廣告費(fèi)就贈(zèng)加，如果想不增加，就得控制CPC了。Acos=廣告費(fèi)/銷售額

    廣告費(fèi)=CPC*Clicks

    銷售額=產(chǎn)品單價(jià)*銷售數(shù)量

    銷售數(shù)量=曝光*點(diǎn)擊率*訂單轉(zhuǎn)化率

    2、促銷費(fèi)用

    促銷的比例，比如10%，你其實(shí)就付出了10%的銷售額。

    3、BD/LD秒殺活動(dòng)

    平時(shí)150美金/次活動(dòng)，旺季300美金/次活動(dòng)，除此之外，假設(shè)亞馬遜有買家退貨了，那么退款傭金的20%，還要被亞馬遜扣除留下。