2022-05-16 09:42:03 - 米境通跨境電商
與此同時(shí),一批賣(mài)家開(kāi)始將目光轉(zhuǎn)向獨(dú)立站。但一雙鞋,合不合適,只有腳知道;獨(dú)立站,要不要入,只有了解過(guò)才能定論!
Shopify增速勢(shì)頭蓋過(guò)亞馬遜
Shopify在2021年第四季度的GMV超過(guò)540億美元,現(xiàn)在的規(guī)模接近亞馬遜市場(chǎng)的50%。換句話(huà)說(shuō),目前的亞馬遜市場(chǎng)僅比Shopify大兩倍。
要知道,亞馬遜市場(chǎng)在2018年是Shopify的四倍。足以見(jiàn)得,Shopify的增速猶如勢(shì)如破竹。
數(shù)據(jù)顯示,2021年亞馬遜賣(mài)家的總交易額達(dá)到3900億美元,而Shopify賣(mài)家的總交易額達(dá)到1750億美元。Shopify全年的GMV是亞馬遜市場(chǎng)的45%。然而,它在第四季度達(dá)到了48%的歷史新高。同時(shí),Shopify的賣(mài)家基礎(chǔ)增加了一倍多,一些現(xiàn)有賣(mài)家的銷(xiāo)售額也持續(xù)增長(zhǎng)。
根據(jù)最新數(shù)據(jù),從2020年3月到2022年1月,Shopify上的在線(xiàn)商店數(shù)量激增201.53%,達(dá)到近388萬(wàn)個(gè)。在疫情之前,Shopify上的在線(xiàn)商店數(shù)量為129萬(wàn)個(gè)。
這說(shuō)明,2年內(nèi)Shopify新增了近260萬(wàn)家店鋪。
可見(jiàn),在過(guò)去幾年,Shopify賣(mài)家作為一個(gè)整體的增長(zhǎng)速度已經(jīng)超過(guò)了亞馬遜第三方賣(mài)家。
雖然,Shopify賣(mài)家與亞馬遜賣(mài)家不同,Shopify賣(mài)家各自經(jīng)營(yíng)自己的獨(dú)立渠道,但亞馬遜所有的第三方賣(mài)家都在一個(gè)渠道進(jìn)行銷(xiāo)售。可以說(shuō),亞馬遜和Shopify沒(méi)有可比性。Shopify規(guī)模的意義在于品牌準(zhǔn)備好直接向消費(fèi)者銷(xiāo)售,再加上谷歌、Facebook等平臺(tái)上的廣告效果。
可亞馬遜的Shopify確實(shí)一直在爭(zhēng)奪第三方賣(mài)家,而且,賣(mài)家的重疊度正在逐漸增加。十年前,幾乎沒(méi)有亞馬遜賣(mài)家擁有獨(dú)立站,但現(xiàn)在越來(lái)越多的賣(mài)家開(kāi)始使用獨(dú)立站。亞馬遜也意識(shí)到了這一點(diǎn),并試圖鼓勵(lì)賣(mài)家將外部流量引向亞馬遜而不是那些網(wǎng)站。
總的來(lái)說(shuō),二者雖有許多相似之處,但也存在明顯的差異。很少有第三方賣(mài)家轉(zhuǎn)向Shopify并取得成功。同樣的,許多Shopify賣(mài)家也可能會(huì)在亞馬遜上轉(zhuǎn)型失敗。因此,亞馬遜和Shopify不斷增長(zhǎng)的GMV是兩種不同電商模式的成功。
如今,Shopify似乎有了與亞馬遜一掰手腕的實(shí)力,那賣(mài)家要不要進(jìn)軍Shopify?
Shopify能否成為賣(mài)家全新的選擇
“亞馬遜想建造一個(gè)帝國(guó),而Shopify正在給造反者們提供武器裝備?!边@是2019年,Shopify的創(chuàng)始人TobiasLutke在Twitter上說(shuō)的一句話(huà)。
不用多說(shuō),Shopify說(shuō)的“造反者們”就是亞馬遜第三方賣(mài)家了。那Shopify真的能助力亞馬遜賣(mài)家們走向更高的“財(cái)富巔峰”嗎?
單從收費(fèi)這一點(diǎn)來(lái)說(shuō),亞馬遜專(zhuān)業(yè)賬戶(hù)每月將花費(fèi)25英鎊+增值稅,通常賣(mài)家每售出一件商品的銷(xiāo)售費(fèi)用為15%。如果賣(mài)家使用亞馬遜的配送計(jì)劃FBA,你的平臺(tái)成本當(dāng)然會(huì)更高——接近35%。
例如,根據(jù)以29.99英鎊的價(jià)格銷(xiāo)售產(chǎn)品,加上您的月度賬戶(hù)費(fèi)用,您將為您銷(xiāo)售的每件產(chǎn)品支付4.50英鎊的銷(xiāo)售費(fèi)用。使用亞馬遜物流,您的銷(xiāo)售和配送費(fèi)用約為9.90英鎊。
Shopify有三個(gè)主要的定價(jià)計(jì)劃:Basic每月29美元,Shopify每月79美元和AdvancedShopify每月299美元。Basic套餐包含您開(kāi)始所需的一切,除了報(bào)告,它的成本與亞馬遜大致相同,但除非您添加付費(fèi)應(yīng)用程序,否則您不會(huì)有任何額外費(fèi)用。
因此,同樣,基于以29.99英鎊的價(jià)格銷(xiāo)售產(chǎn)品并使用Shopify付款,您唯一的費(fèi)用將是每月計(jì)劃費(fèi)用。但這僅對(duì)新人有用,隨著銷(xiāo)量上升,也必然需要支付更多費(fèi)用。