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亞馬遜站內(nèi)自動(dòng)廣告優(yōu)化方法有哪些

2022-07-05 09:58:50 - 米境通跨境電商

   
    1、在優(yōu)化廣告前等待一段時(shí)間

    亞馬遜的任何廣告都需要一些時(shí)間才能獲得結(jié)果。在進(jìn)行任何更改或優(yōu)化之前,要有耐心,直到看到結(jié)果。

    使用亞馬遜的廣告設(shè)置,如預(yù)算分配,能將預(yù)算控制在特定范圍內(nèi),以避免在得到結(jié)果前花費(fèi)太多預(yù)算。你應(yīng)該關(guān)注的主要結(jié)果是展示和關(guān)鍵詞出價(jià)。

    確保廣告預(yù)算充足,能夠獲得展示。否則,你的廣告展示頻率不足,不能產(chǎn)生轉(zhuǎn)化,這可能會(huì)影響廣告的表現(xiàn),使你無(wú)法超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

    請(qǐng)記住,產(chǎn)品的目標(biāo)銷(xiāo)售成本和利潤(rùn)率各不相同,因此競(jìng)價(jià)金額也各不相同。確定了最合適的優(yōu)化方案后,通過(guò)每次修改一個(gè)變量來(lái)測(cè)試,并讓廣告運(yùn)行幾天來(lái)分析其效果。

    2、使用不同的匹配類(lèi)型

    亞馬遜廣告使用廣泛匹配、短語(yǔ)匹配、精準(zhǔn)匹配和否定匹配類(lèi)型來(lái)優(yōu)化定位。

    關(guān)鍵是組合使用這些匹配類(lèi)型選項(xiàng),以獲得最有針對(duì)性,并觸達(dá)最有可能進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)的買(mǎi)家。使用廣泛匹配類(lèi)型所能觸達(dá)的用戶(hù)數(shù)量最多。詞可以加在目標(biāo)關(guān)鍵詞的前面、中間或后面。廣泛匹配是針對(duì)性最弱的匹配類(lèi)型,但它可以用來(lái)提升活動(dòng),并發(fā)現(xiàn)新的可能帶來(lái)轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞。

    例如,如果關(guān)鍵詞是sunblock和sunscreen,那么你的廣告會(huì)被ecotanningsunscreen、sunscreenformakeup或sunscreenfortanning等搜索詞觸發(fā)。短語(yǔ)匹配能夠減少觸發(fā)你廣告的關(guān)鍵詞范圍。詞語(yǔ)通常添加在你的關(guān)鍵詞前面或后面,可以包括拼寫(xiě)錯(cuò)誤或復(fù)數(shù)。例如,如果你的關(guān)鍵詞是tanningsunscreen,你的廣告會(huì)被normalsunblocker等搜索詞觸發(fā),但你的關(guān)鍵詞中的詞不會(huì)被分開(kāi)。使用精準(zhǔn)匹配類(lèi)型,你的廣告可以被拼寫(xiě)錯(cuò)誤或是復(fù)數(shù)形式的關(guān)鍵詞觸發(fā),但它不會(huì)把你的關(guān)鍵詞分開(kāi),也不會(huì)增加額外的詞。

    3、最后用手動(dòng)匹配,但要用自動(dòng)定位廣告來(lái)測(cè)試

    最好的做法是盡可能完全掌控廣告。然而,在一些情況下,自動(dòng)廣告也可以提供幫助,比如在研究關(guān)鍵詞的時(shí)候。通過(guò)創(chuàng)建自動(dòng)定位廣告,你將能夠測(cè)試市場(chǎng),并找出人們正在使用哪些搜索詞來(lái)尋找你的產(chǎn)品。

    創(chuàng)建自動(dòng)廣告,設(shè)置方式類(lèi)似于手動(dòng)廣告。該廣告僅用于測(cè)試,因此,應(yīng)該以最低的預(yù)算運(yùn)行,以防止浪費(fèi)錢(qián)。讓該廣告運(yùn)行幾天或更長(zhǎng)的時(shí)間,檢查結(jié)果,以找到人們使用的搜索詞來(lái)優(yōu)化你的廣告。然后,將這些搜索詞放到手動(dòng)廣告中。

    4、確保listing包含目標(biāo)關(guān)鍵詞

    自然流量和付費(fèi)流量有一個(gè)共同點(diǎn):都希望提供最好的用戶(hù)體驗(yàn)。平臺(tái)實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的最好方式,就是為用戶(hù)的搜索提供相關(guān)的結(jié)果。因此,亞馬遜會(huì)避免顯示與各自的著陸頁(yè)不相關(guān)的廣告。為了避免廣告不相關(guān),你需要通過(guò)在listing文案中添加目標(biāo)關(guān)鍵詞來(lái)顯示和證明亞馬遜的產(chǎn)品listing與你的廣告相關(guān)。記住,添加關(guān)鍵詞要有技巧,不能顯得那么明顯。否則的話(huà),你的產(chǎn)品listing就不那么容易閱讀,也不容易被潛在客戶(hù)看到,而你的主要任務(wù)就是轉(zhuǎn)化潛在客戶(hù)。

    5、廣告要有結(jié)構(gòu)

    廣告的結(jié)構(gòu)對(duì)于廣告至關(guān)重要。如果你的廣告結(jié)構(gòu)混亂,那么廣告可能被錯(cuò)誤的關(guān)鍵詞觸發(fā),從而帶來(lái)不合格的點(diǎn)擊,導(dǎo)致你的預(yù)算被浪費(fèi),或者你可能最終會(huì)在點(diǎn)擊上花費(fèi)更多的錢(qián),或者浪費(fèi)比最初投入更多的錢(qián)。同樣的原則也適用于產(chǎn)品與相關(guān)關(guān)鍵詞。

    除此之外,你可以按暢銷(xiāo)品、產(chǎn)品類(lèi)別或品牌來(lái)組織活動(dòng)。請(qǐng)記住,同一組內(nèi)的產(chǎn)品的產(chǎn)品利潤(rùn)率可能不相同,這意味著它們的出價(jià)也不相同。因此,你應(yīng)該根據(jù)利潤(rùn)率和業(yè)績(jī)來(lái)有意識(shí)地分配你的競(jìng)價(jià)。

    6、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)

    如果你知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手使用了哪些確切的關(guān)鍵詞產(chǎn)生了流量,你就可以了解你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的表現(xiàn),同時(shí)也可以看到一組新的關(guān)鍵詞機(jī)會(huì),你可以將其應(yīng)用到當(dāng)前的廣告中。

    要使用的是那些提供反向ASIN查詢(xún)的工具,來(lái)收集關(guān)鍵詞。每個(gè)關(guān)鍵詞都會(huì)有一個(gè)大概的搜索量。你只需要選擇最有潛力的關(guān)鍵詞,將其投放到廣告中就可以了。

    7、找出關(guān)鍵數(shù)據(jù),提高轉(zhuǎn)化率

    使用以下步驟,優(yōu)化你的工作流程,并找到機(jī)會(huì)來(lái)提升贊助產(chǎn)品廣告的效果。

    下載搜索詞報(bào)告,找出哪些關(guān)鍵詞搜索觸發(fā)了廣告。多久執(zhí)行一次這類(lèi)操作取決于廣告的規(guī)模和成熟度,新的廣告可能需要更多的分析。然后,整理報(bào)告中的數(shù)據(jù),整理出表現(xiàn)不夠好的搜索詞。最后,你還需要分析關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià),添加匹配類(lèi)型、并添加長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。

    8、根據(jù)價(jià)值和表現(xiàn)設(shè)置不同的出價(jià)

    產(chǎn)品的利潤(rùn)率不盡相同,因此,你不應(yīng)該對(duì)所有的關(guān)鍵詞提供相同的出價(jià)。否則,低利潤(rùn)的產(chǎn)品可能會(huì)使你虧本。

    選擇那些實(shí)際能夠帶來(lái)最大價(jià)值的關(guān)鍵詞,在選擇與低利潤(rùn)產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞時(shí),要選擇出價(jià)較高的關(guān)鍵詞,降低其出價(jià)。畢竟,你的目標(biāo)是要有利潤(rùn),而不是虧本。
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