2022-07-06 10:14:24 - 米境通跨境電商

    

    “黑色星期五”美國(guó)購(gòu)物節(jié)，簡(jiǎn)稱“黑五”，是亞馬遜搞大促銷的日子，與淘寶雙11和618相似。因此，黑五一直以來(lái)都是亞馬遜賣家重點(diǎn)關(guān)注的促銷節(jié)點(diǎn)。那亞馬遜黑五是什么時(shí)間開(kāi)始呢？每年感恩節(jié)的后一天，通常在11月的第四個(gè)星期五，即黑五。2021年的黑五預(yù)計(jì)將在11月26日下午三點(diǎn)左右正式開(kāi)始。

    那些你不知道的參與亞馬遜黑五大促的好處

    增加曝光和活動(dòng)額外流量

    亞馬遜將自行通過(guò)它的官網(wǎng)、電視、雜志和其他大眾媒介來(lái)宣傳黑五活動(dòng)，你所推廣的產(chǎn)品和品牌在此之際即可得到更多曝光率和獲得額外的流量機(jī)會(huì)。如此白送的流量賣家怎能不好好利用？

    專屬的活動(dòng)頁(yè)面展示

    屆時(shí)亞馬遜將會(huì)推出賣家專屬促銷活動(dòng)頁(yè)面，您的產(chǎn)品會(huì)在推廣頁(yè)面獲得展示，將有機(jī)會(huì)得到更多的曝光，從而更易被買家發(fā)現(xiàn)。

    提升品牌知名度和清理庫(kù)存

    除了有效地推廣大促產(chǎn)品以達(dá)到銷售目標(biāo)外，黑五也是絕佳的品宣時(shí)刻。賣家可以利用亞馬遜廣告的特性，促進(jìn)銷售量的增長(zhǎng)或者釋放FBA庫(kù)存壓力。同時(shí)，也有機(jī)會(huì)幫助賣家的產(chǎn)品或品牌快速地登上BestSeller，而通常來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品排名越高越有助于提高賣家的品牌認(rèn)知度。

    專屬的促銷活動(dòng)標(biāo)識(shí)

    參與亞馬遜黑五推廣的產(chǎn)品會(huì)在搜索結(jié)果顯示中有專屬醒目的標(biāo)志，且有機(jī)會(huì)優(yōu)先獲得曝光，以促使買家快速找到你的推廣產(chǎn)品，進(jìn)而提高訂單率。

    賣家參與黑五活動(dòng)的必有條件和前期需要做什么準(zhǔn)備？

    亞馬遜黑五大促一般只持續(xù)4小時(shí)，而這4小時(shí)足以創(chuàng)造銷售奇跡。

    那么參與黑五的必要條件是什么？首先需要明確不是所有產(chǎn)品都能參與秒殺促銷，例如：電子煙、酒、成人用品、藥品、奶粉和醫(yī)療器械等。且產(chǎn)品在亞馬遜的評(píng)價(jià)不能低于三星，產(chǎn)品狀態(tài)也必須是新品而非二手產(chǎn)品。您需要做的是提前做好能參與活動(dòng)的選品。其次，價(jià)格上也需要是過(guò)去30天最低價(jià)的八折，且為全年最低價(jià)格；物流上也必須是選用FBA配送的產(chǎn)品。

    做好了符合黑五促銷的選品，還需要做什么準(zhǔn)備？黑五前夕亞馬遜廣告推廣肯定是必不可少的，可以提前預(yù)熱重點(diǎn)商品，鋪好前期流量?jī)?chǔ)備。在旺季之前，許多賣家會(huì)增加廣告競(jìng)價(jià)和預(yù)算，或者降低銷售價(jià)格，參與秒殺。一是為了迎接旺季的到來(lái)，提升BSR排名和關(guān)鍵詞排名，能吸引到更多的流量，獲得了更多的訂單。二是因?yàn)樵诤谖寤顒?dòng)當(dāng)天的流量成本十分高昂。因此提早優(yōu)化listing并及時(shí)發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵詞是大促前期非常必要的工作，能夠吸引更多用戶提前點(diǎn)擊加購(gòu)，從而在活動(dòng)當(dāng)天產(chǎn)生交易與轉(zhuǎn)化。當(dāng)然無(wú)論亞馬遜黑五是什么時(shí)間，平時(shí)也需注重產(chǎn)品增流量和提轉(zhuǎn)化。最后賣家還需要不斷優(yōu)化庫(kù)存，確保旺季能有足夠庫(kù)存空間。在亞馬遜推出庫(kù)存限制政策之后，導(dǎo)致許多賣家的庫(kù)容一降再降。因此，重中之重還是要清理掉多余的庫(kù)存，為旺季的爆品騰出空間。除了亞馬遜黑五是什么時(shí)間還需要注意到未來(lái)一個(gè)月關(guān)鍵的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。FBA入倉(cāng)截止日期為11月3日；黑五優(yōu)惠券申請(qǐng)截止日期為11月29日。