2022-07-07 10:24:55 - 米境通跨境電商

    

    要知道，早期亞馬遜的運營模式還沒有像現(xiàn)在這么嚴苛，競爭壓力也不大。賣家只需要選擇合適的產(chǎn)品，然后進行上架，即可打造出爆款。

    但近幾年來，跨境電商行業(yè)發(fā)展迅猛，越來越多的企業(yè)和個人開始進入跨境行業(yè)。隨著競爭力度的加大，利潤逐步被多維度瓜分，產(chǎn)品價格戰(zhàn)的規(guī)模便逐漸拉開了序幕。這時候，學會選品便成為了賣家們首當其沖的“殺手锏”。

    選品邏輯

    選品是打造爆款的基礎(chǔ)。從構(gòu)建選品思維，到大數(shù)據(jù)選品，再到產(chǎn)品開發(fā)的核心步驟，最后到徹底打開選品思路。目前，選品邏輯大致分為兩塊：經(jīng)驗化選品以及數(shù)據(jù)化選品。

    一、經(jīng)驗化選品

    所謂經(jīng)驗化選品，就是去吸取別人的選品經(jīng)驗，做到一個高效搬運的效果。

    新手賣家可以通過市場容量、產(chǎn)品利潤以及競爭熱度三個方面去分析，從而選擇出適合自己銷售的產(chǎn)品。

    二、數(shù)據(jù)化選品

    所謂數(shù)據(jù)化選品，就是以數(shù)據(jù)為導(dǎo)向，通過判斷產(chǎn)品的生命周期而完成的一個選品工作。

    一個完整的產(chǎn)品生命周期共有四個階段，分別為：引入期、成長期、成熟期以及衰退期。

    亞馬遜怎么選品？有哪些注意點？

    1.引入期

    引入期是指一個全新的產(chǎn)品被投放進市場進行銷售。此時，產(chǎn)品的概念是全新的，顧客對產(chǎn)品還沒有過多的了解，期間只會存有少部分處于好奇的顧客對它進行購買。因為缺乏市場的認知度，企業(yè)不得不對產(chǎn)品進行全面推廣跟宣傳。所以，前期對于新品投入的成本會很高，而利潤相對較低。賣家們可根據(jù)市場的趨勢變化，對產(chǎn)品進行進一步的完善。

    2.成長期

    這時候的產(chǎn)品處于被市場炒熱狀態(tài)，市場的認知度已經(jīng)基本普及，會有大量的消費者對此進行購買，市場逐漸被擴大，企業(yè)承擔的成本減少，利潤增大。對此，競爭者會覺得有利可圖而進入競爭行列，隨著同類產(chǎn)品供大于求，利潤增長速度逐步減慢，最后達到生命周期利潤的最高點。

    3.成熟期

    成熟期是指產(chǎn)品的市場需求已經(jīng)達到飽和狀態(tài)，其在市場上的銷量以及利潤逐步趨于穩(wěn)定階段，潛在的客戶已經(jīng)很少。在這一階段，競爭還會逐漸加劇，產(chǎn)品售價降低，促銷費用增加，企業(yè)利潤下降。

    4.衰退期

    隨著科學技術(shù)的發(fā)展，新產(chǎn)品或新的代用品出現(xiàn)，將使顧客的消費習慣發(fā)生改變，轉(zhuǎn)向其他產(chǎn)品，從而使原來產(chǎn)品的銷售額和利潤額迅速下降。于是，產(chǎn)品又進入了衰退期。

    新手賣家需要做的就是根據(jù)產(chǎn)品各個階段的數(shù)據(jù)趨勢進行分析，從而得出選品的邏輯。