2022-07-11 10:14:52 - 米境通跨境電商

    

    一、選品的重要性

    無(wú)論是哪個(gè)電商平臺(tái)，也無(wú)論是做國(guó)內(nèi)電商的還是做跨境電商的，選品雖然是老生常談的一個(gè)話題，但在店鋪實(shí)際運(yùn)營(yíng)盈利中是不可忽視的一個(gè)問(wèn)題。

    俗話說(shuō)“巧婦難為無(wú)米之炊”，店鋪在產(chǎn)品鏈接的引流上做再大的努力，拉取再多的流量，要是沒(méi)有選到好的產(chǎn)品來(lái)沉淀和轉(zhuǎn)化，也是無(wú)法達(dá)到開(kāi)店的最終目的——盈利。

    你仔細(xì)想想，一款不好或不合適的產(chǎn)品給你店鋪會(huì)帶來(lái)多少問(wèn)題呢？

    客戶(hù)差評(píng)、體驗(yàn)感差、口碑崩壞，，往往會(huì)影響一個(gè)店鋪的正常運(yùn)轉(zhuǎn)和銷(xiāo)售來(lái)源。

    所以說(shuō)，在選品上做到嚴(yán)格篩選和合理測(cè)試，不僅能保障店鋪轉(zhuǎn)化率，也是店鋪生意是否成功的首要因素之一，后期更能帶來(lái)粘度較高的忠誠(chéng)客戶(hù)以及優(yōu)質(zhì)購(gòu)買(mǎi)人群。

    既然選品這么重要，那在店鋪選品的時(shí)候要注意哪些事項(xiàng)呢？

    二、選品的注意事項(xiàng)

    在選擇產(chǎn)品進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)的時(shí)候，首先應(yīng)該考慮兩個(gè)問(wèn)題，那就是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度和產(chǎn)品的生命周期。

    市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度：市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)者還不是非常多，或者說(shuō)非常強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)者并不是很多的時(shí)候，可以考慮進(jìn)入。否則的話，處境可能比較艱難，至少可以肯定一點(diǎn)：燒廣告的費(fèi)用肯定不低。

    產(chǎn)品生命周期：在考慮進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)的時(shí)候，不僅要看這個(gè)產(chǎn)品是不是季節(jié)性的產(chǎn)品，還要從更長(zhǎng)的時(shí)間維度看產(chǎn)品的更新迭代周期。

    所謂產(chǎn)品的生命周期，這個(gè)說(shuō)白了，就是人們時(shí)常所說(shuō)的風(fēng)口，也就是產(chǎn)品的紅利期，以及品牌轉(zhuǎn)化的沉淀時(shí)長(zhǎng)。

    爆款有一個(gè)特征：當(dāng)市場(chǎng)參與者還沒(méi)有飽和的時(shí)候，就是賣(mài)家賺錢(qián)的好時(shí)機(jī)。

    因?yàn)榧t利期，取決于信息差或是供需失衡的時(shí)候，嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，供小于求，產(chǎn)品自然是好賣(mài)又賺錢(qián)。

    但是這樣的紅利期非常短暫，過(guò)不了多久，就會(huì)有越來(lái)越多的人參與進(jìn)來(lái)，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大。

    如果你選擇在市場(chǎng)飽和的時(shí)候進(jìn)入，想一想眾多競(jìng)爭(zhēng)者和現(xiàn)在的廣告費(fèi)，還想從中獲取利潤(rùn)就顯得非常困難。

    所以要看市場(chǎng)的趨勢(shì)變化，盡量不要去做接近飽和的市場(chǎng)，除非你進(jìn)入做這類(lèi)產(chǎn)品比別人早，或者憑借手中的資源堅(jiān)信自己可以比別人做的更好。

    三、選品的一個(gè)底層邏輯

    除了選品需要注意一些事項(xiàng)之外，也離不開(kāi)一個(gè)底層邏輯，那就是站在客戶(hù)的角度去思考。任何一款產(chǎn)品都和客戶(hù)的實(shí)際需求無(wú)法脫離。所以，在做調(diào)研的時(shí)候，就要去確定這款產(chǎn)品到底是哪類(lèi)人群會(huì)需要，他們有什么特征，他們的生活方式是什么樣。

    明確誰(shuí)是目標(biāo)用戶(hù)，目標(biāo)用戶(hù)的年齡層、收入、職業(yè)、生活習(xí)慣等參考要素，比照篩選要求確定目標(biāo)用戶(hù)為什么用這個(gè)產(chǎn)品的原因。

    那如何從客戶(hù)的實(shí)際需求，去認(rèn)真思考一款產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的切入點(diǎn)呢？

    這就不得不提下“5W1H”六何分析法了（5W：對(duì)象-what，場(chǎng)所-where，時(shí)間-when誰(shuí)-who，原因-why；1H-how，方式）。

    簡(jiǎn)單可以換算成這么一個(gè)問(wèn)題：什么樣的用戶(hù)在什么情況下使用這個(gè)產(chǎn)品，產(chǎn)品提供了什么服務(wù)，解決了什么問(wèn)題，起到了什么作用？