2022-08-08 10:27:56 - 米境通跨境電商

    

    和一位公司Boss溝通，她說她的團(tuán)隊(duì)成員無法獨(dú)立運(yùn)營，很多事情都需要事無巨細(xì)的去管理著，而自己又不是很懂亞馬遜的運(yùn)營，所以也不知道該怎么管理。于是和她隨手聊了一句，關(guān)于團(tuán)隊(duì)管理的思維。

    感覺可以好好梳理下這個問題，亞馬遜運(yùn)營過程中團(tuán)隊(duì)管理，因?yàn)槲易鰜嗰R遜是從注冊公司，裝修辦公室開始的，從上傳產(chǎn)品，到后面操作的每個步驟，前面幾年都有自己親自操作過，并且基本上堅(jiān)持在公眾號上持續(xù)更新自己的想法，更新了想法以后，又能通過這樣的分享，獲得其他賣家的解決思路和方案。

    還有，如果是遇到我也不會的問題，我也會組織主題交流，所以當(dāng)我自己再次遇到同樣問題的時候，我就能閉著眼睛也能知道該怎么解決了，直接非?？焖俚恼业疆?dāng)時解決這個問題的方案。只要是我遇到過的問題，或者是身邊朋友遇到的問題，通過歷史消息的關(guān)鍵詞搜索，都能快速找到答案，有些相關(guān)資料還做了關(guān)鍵詞回復(fù)等。

    于是當(dāng)我今年一直待在老家，需要和同時遠(yuǎn)程協(xié)作完成問題的時候，也就沒啥關(guān)系的，盡管我在家?guī)Ш⒆樱枰弥⒆铀X的時候，才有空能夠開電腦處理下工作，也是能夠配合完成的。

    從一個事無巨細(xì)都有做過的執(zhí)行者，到帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的管理者，在思維上最大的轉(zhuǎn)變就是，作為管理者必須能夠有遠(yuǎn)見，制定目標(biāo)，制定策略，并且跟進(jìn)目標(biāo)完成的進(jìn)度，當(dāng)目標(biāo)沒有達(dá)到預(yù)期的時候，要能提前能夠想到優(yōu)化的空間，可以給跟著你一起奮斗的團(tuán)隊(duì)小伙伴，明確的工作方向，那么就能真的帶著自己的團(tuán)隊(duì)，完成自己既定的目標(biāo)。

    簡單來說，就是作為一個團(tuán)隊(duì)管理者，得要清晰的知道自己要看的核心數(shù)據(jù)是什么，需要達(dá)成目標(biāo)，每一個環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)指標(biāo)是什么，如果數(shù)據(jù)指標(biāo)出現(xiàn)了偏差，那么要及時調(diào)整優(yōu)化。

    無論是線上還是線下的生意，利潤=銷售額-成本，銷售額就是流量*轉(zhuǎn)化*客單價，產(chǎn)品客單價一定的情況下，那么單從流量角度進(jìn)行分析，主要需要關(guān)注的就是流量*轉(zhuǎn)化了。

    作為亞馬遜的運(yùn)營人員，就需要去查看亞馬遜后臺的數(shù)據(jù)報告-BusinessReport，業(yè)務(wù)報告這一項(xiàng)。

    那么流量的獲取，需要怎么樣去思考呢？

    曝光：首先，自己的產(chǎn)品鏈接得要有曝光，被更多的人看到，那么就意味著更多的市場機(jī)會

    網(wǎng)絡(luò)計算中，你打開了一個網(wǎng)站，那么就意味著，整個網(wǎng)頁的每個按鈕，都出現(xiàn)了曝光機(jī)會。

    點(diǎn)擊：出現(xiàn)曝光以后，能夠點(diǎn)擊按鈕，從曝光到點(diǎn)擊，有一個點(diǎn)擊率的概念

    能夠產(chǎn)生點(diǎn)擊，就意味著有多少人對這個頁面有興趣，都多少個訪客點(diǎn)擊頁面，就像是在大街上，人來人往，有很多個店鋪，最終路上的流量（訪客）有多少個流量進(jìn)入到了店鋪。