2022-08-09 09:35:36 - 米境通跨境電商

    店鋪運營離不開廣告的支持，亞馬遜廣告分為兩種：手動廣告和自動廣告。相信有很多賣家都搞不清亞馬遜手動廣告和亞馬遜自動廣告，這兩種廣告形式有什么區(qū)別，哪一種廣告更值得賣家投放？文中將介紹這兩種站內(nèi)廣告的區(qū)別以及投放技巧，一起繼續(xù)往下看吧。

    一、亞馬遜手動廣告

    相比于系統(tǒng)幫助投放的自動廣告，亞馬遜手動廣告的操作要更復(fù)雜一些，需要系統(tǒng)學(xué)習(xí)。手動廣告的具體設(shè)置步驟大致分為以下幾步：

    第一步：選擇廣告活動類型，然后添加我們需要推廣的商品。

    廣告活動類型大致分為商品推廣和品牌推廣。

    商品推廣：買家通過搜索相關(guān)關(guān)鍵詞就可以查看到我們售賣的商品。在選擇推廣商品上，我們要找到最有可能給我們帶來轉(zhuǎn)化的商品進行投放。

    品牌推廣：買家通過搜索相關(guān)的關(guān)鍵詞，在搜索頁面上會展示我們一系列的品牌商品，但是展現(xiàn)的商品僅有三種。

    第二步：選擇適合的競價方式。

    一般來說，在商品投放前期，可以設(shè)置成“動態(tài)競價-只降低”，這是一種相對低風(fēng)險的投放模式，再設(shè)一下默認(rèn)競價就好。

    第三步：選擇投放類型，投放類型分為兩種：關(guān)鍵詞投放和商品投放。

    選擇關(guān)鍵詞投放，商品一般是出現(xiàn)在詳情頁的下方，大概率出現(xiàn)在關(guān)鍵詞搜索頁面上&競爭對手的商品詳情頁中。

    商品投放則是投放到商品的分類當(dāng)中面向的消費人群更精準(zhǔn)。

    二、亞馬遜自動廣告

    如何創(chuàng)建自動廣告？它有什么用？

    它的設(shè)置方式類似于手動廣告，區(qū)別是系統(tǒng)會自動去進行廣告投放。所以一開始應(yīng)該以最低的預(yù)算運行，并且在廣告運行一段時間后檢查結(jié)果，利用搜索詞結(jié)果來優(yōu)化亞馬遜手動廣告。

    定期下載自動廣告的搜索詞報告，整理報告中的數(shù)據(jù)，整理出需要重點關(guān)注的搜索詞。最后，還需要分析關(guān)鍵詞競價，添加匹配類型、并添加長尾關(guān)鍵詞。

    無論是亞馬遜手動廣告還是自動廣告，都要重視投入產(chǎn)出比。產(chǎn)品的利潤率不盡相同，因此，要嚴(yán)格控制關(guān)鍵詞的出價。否則低利潤的產(chǎn)品可能面臨廣告使產(chǎn)品虧本的尷尬境地。重點監(jiān)控轉(zhuǎn)化率好，帶來更多收益的關(guān)鍵詞，與低利潤產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞如果出價較高的話，去略微降低一些出價。