2022-08-12 09:47:39 - 米境通跨境電商

    眾所周知，很多時候亞馬遜廣告是賣家銷量效果的主力軍。

    而亞馬遜也為賣家提供了多種廣告營銷類型，據(jù)優(yōu)匠預(yù)計，在未來，亞馬遜廣告類型數(shù)量隨著平臺的規(guī)則完善可能還會增加，甚至可能變得更復(fù)雜。

    而廣告的復(fù)雜性將導(dǎo)致賣家在搜索引擎結(jié)果頁面和產(chǎn)品頁面上將可以實施更多的廣告手段，以此來吸引更多賣家的注意，這也是平臺愿意看到的。

    所以從這個角度出發(fā)，亞馬遜的廣告模式將會變得更復(fù)雜。

    而從亞馬遜的角度分析，它為什么要這樣做？

    首先，復(fù)雜性可能會導(dǎo)致廣告支出增多，這對平臺方是當(dāng)然有利的。

    另外，也會讓賣家專注于提高產(chǎn)品質(zhì)量并不斷優(yōu)化產(chǎn)品Listing以此來吸引買家，增加良性競爭，讓運營人員成為更加專業(yè)的亞馬遜運營人員，并因此來提高產(chǎn)品廣告效果。

    當(dāng)然，也有一些運營人員有時候會認為廣告限制他們的發(fā)揮或者廣告發(fā)揮的作用并不大，從而在不該選擇暫停廣告的時候停止了廣告。

    而往往，對于新品期的產(chǎn)品是特別不利的。

    為什么這么說呢？

    因為根據(jù)亞馬遜的算法，亞馬遜其實更喜歡運行時間更長的關(guān)鍵詞廣告和廣告營銷活動。也曾有傳聞?wù)f，長期的廣告活動比全新的廣告活動效果更好，并且更容易優(yōu)化。

    PART.

    2

    賣家什么時候應(yīng)該暫停亞馬遜CPC廣告呢？

    一般來說，賣家需要暫停亞馬遜CPC廣告的情況有這幾種：

    廣告的支出過高

    Acos超出預(yù)計目標(biāo)

    銷量增長不明顯

    新賬戶廣告類型過多

    產(chǎn)品過季

    相關(guān)的廣告詞產(chǎn)生過多的垃圾流量

    產(chǎn)品斷貨，不可售

    某些關(guān)鍵詞的自然排名在首頁頂部位置

    當(dāng)廣告支出過高，且ACOS比嚴(yán)重超過預(yù)算目標(biāo)時，那賣家最好選擇先暫停，以免利潤被壓縮得太嚴(yán)重，后期難以回本。

    如果賣家觀察到廣告并沒有給銷量帶來增長，也并沒有發(fā)生變化時，也可以選擇暫停。

    新賬戶在投放廣告時，建議不要過早的創(chuàng)建太多廣告活動，運營人員也會浪費大量的精力要去跟廣告數(shù)據(jù)，早期可以簡單有效一點，先深耕一種廣告類型，再來判斷。

    產(chǎn)品受到季節(jié)等其他因素的影響時，建議先不要存檔，即先暫停。同時保留這些廣告數(shù)據(jù)，因為這些歷史廣告數(shù)據(jù)可能對你的產(chǎn)品趨勢很有判斷價值。

    當(dāng)產(chǎn)品不可售，沒有可售數(shù)量，也可以先暫停，斷貨開廣告，買家下單之后庫存無法及時補上來，會導(dǎo)致大量的買家取消訂單，最終拉低listing整體的轉(zhuǎn)化率。

    或說某些關(guān)鍵詞的自然排名在首頁頂部位置，也可以暫停。以免拉低自然訂單占比，影響listing的權(quán)重。

    還有就是廣告已經(jīng)發(fā)揮到極致了或者產(chǎn)生太多的垃圾流量時，也可以選擇暫停。

    這些都是暫停亞馬遜廣告活動的情況，不過具體情況也要具體分析，確定什么時候合適暫停還得需要賣家有穩(wěn)定的判斷力和長遠的眼光。