2022-08-20 16:06:37 - 米境通跨境電商

    
    做跨境電商，是選擇合適的平臺入駐還是做獨立站，一直都是大家討論的一個熱門話題，當然不管是平臺還是獨立站，選擇的人都很多。那么獨立站跨境電商怎么做？建設(shè)獨立站要注意什么？

    獨立站跨境電商怎么做？想要做好獨立站跨境電商，圍繞獨立站運營的話題有產(chǎn)品選擇、落地頁、轉(zhuǎn)化率、復購率等。

    1、ROI

    （1）對于短期爆品，投資回報并非一直都會很好。如果爆款的熱度褪去了，就不要再堅持了，賣方出廣告需要拋物線的做法。

    差不多就得去開發(fā)下一個爆款了。

    （2）對于長期復購的品牌產(chǎn)品，投資回報率分為拉新和促活。

    拉新要注重登陸頁面應注意流量與產(chǎn)品的匹配程度，通過廣告優(yōu)化，流量精準投放來提高roi。通過各種促銷活動回購優(yōu)惠券，讓老客戶多次購買。

    （3）ROI損失不一定是壞事。這與賣方的運營戰(zhàn)略有關(guān)。例如，雖然賣方ROI處于略微損失的狀態(tài)，但可以運用更多的賣方信息以幫助于公司的運營戰(zhàn)略。

    2、選品

    選擇產(chǎn)品的方向往往是非主流、新奇等特征。不推薦在亞馬遜等成熟的平臺上銷售受歡迎的普通商品。除去爆炸品，但是，如果選擇爆品的話，就會出現(xiàn)一波銷量高潮以后，再次面臨選品難的問題。

    3、落地頁

    專注于商品細節(jié)頁面的操作，主題頁面，不推薦網(wǎng)站的主頁作為落地頁，這顯然導致了跳出率率的顯著提高。在從其他網(wǎng)站或編輯器復制照片、表格或文本時，落地頁的兼容性問題必須注意，在手機端是否能正常顯示，例如是否太大，是否會自動縮小等。

    4、復購率

    （1）方可以為買方創(chuàng)造更多的附加值。

    （2）良好的顧客體驗，如尺寸標準統(tǒng)一，物流價格，出貨時間，產(chǎn)品更新，新產(chǎn)品發(fā)售等。

    （3）會員制度、會員小組的建立，通過ShopyyCRM系統(tǒng)有針對性的自動化營銷，對提高收購率有一定的促進作用。

    （4）給客戶一定的驚喜。例如，無條件地給客戶一點贈品。

    5、轉(zhuǎn)化率

    建議采取以下措施:

    （1）一鍵支付方式的集成，如PayPal、lianlian，國內(nèi)第三方信用卡收款渠道。

    （2）整合本地化設(shè)置，根據(jù)IP自動匹配最適合購買者的付款方法、運費計算方法等。

    （3）擇成熟的系統(tǒng)是非常重要的，但隨時選擇可以咨詢和技術(shù)支持系統(tǒng)是更重要的。

    獨立站是跨境賣家自主建立的以銷售產(chǎn)品為目的的網(wǎng)站，對于自主品牌的打造以及私域流量的建設(shè)有著重大意義。那么建設(shè)獨立站要注意什么？建設(shè)獨立站，需要考慮以下兩個問題，網(wǎng)站自身的功能建設(shè)和網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站的功能建設(shè)不用多說，但作為跨境電商，面對海外市場，如何進行推廣是一個很大的難題。

    1、有一定的技術(shù)門檻，需要專業(yè)的運營團隊，從建站、選品到廣告投放、創(chuàng)意、策劃營銷都需要自己解決。

    2、需要不斷的打造爆款商品，大概一到兩周就需要開發(fā)新的爆款。

    3、需要一套完善的引流方案，獨立站的流量完全是靠自己引進。

    4、對選品和供應鏈要求更高、庫存風險相對更高，建議賣家在前期策劃時，豐富產(chǎn)品、多渠道銷售降低風險。