2023-01-11 10:42:54 - 米境通跨境電商

    一、沒有競爭力的同質(zhì)化產(chǎn)品

    在品牌沒有知名度的情況下，只能拼產(chǎn)品的競爭力，如果你的網(wǎng)站賣的是普貨和一些同質(zhì)化的產(chǎn)品，相信基本上沒人愿意把有限的流量浪費(fèi)在毫無賣點(diǎn)的網(wǎng)站上面。所以在評估是否可以接入渠道之前，請先評估你的產(chǎn)品UPS，包括以下幾個方面：

    1.相似規(guī)格的產(chǎn)品價格可以更低

    2.同樣的價格但是產(chǎn)品質(zhì)量更好

    3.產(chǎn)品售后和服務(wù)比較出色

    4.獨(dú)特具有一定創(chuàng)新功能的產(chǎn)品，在市場上獨(dú)一無二

    5.滿足特定需求受眾的群體的產(chǎn)品

    如果你的產(chǎn)品完全沒有任何競爭力，基本上有推廣和選品能力的聯(lián)盟客不會考慮。由于同質(zhì)化的商品，行業(yè)本身競爭激勵，基本上傭金上也沒有優(yōu)勢，更加無法吸引聯(lián)盟客來做推廣。

    二、落地頁

    高質(zhì)量的流量來了，還是沒有訂單，這時我們就需要檢查落地頁。很多獨(dú)立站新手賣家在做推廣引流的時候直接用網(wǎng)站首頁作為落地頁。這樣做其實是不對的，首頁是轉(zhuǎn)化率極其低的頁面，因為它沒有指向性。

    我們可以用主推的產(chǎn)品的詳情頁或者某個活動的專題頁作為落地頁。還要記得在落地頁上添加數(shù)據(jù)追蹤代碼，檢測落地頁的推廣效果。不同的推廣渠道要用不同的落地頁，便于做A/B測試和數(shù)據(jù)分析。

    三、沒有專人或者專業(yè)的聯(lián)盟營銷經(jīng)理

    開一個聯(lián)盟平臺是一件很簡單的事情，充值完之后加完代碼測試上傳素材上線基本上可以運(yùn)行了，但是對接聯(lián)盟平臺，招募聯(lián)盟客，處理問題需要專業(yè)的人來負(fù)責(zé)。如果只是開一個平臺而沒專業(yè)的人去管理，同時由于不了解各類型的推廣方式，很容易踩坑，比如無法識別哪些是優(yōu)質(zhì)渠道，哪些真正給你帶來價值的渠道，不合理的傭金分配導(dǎo)致愿意推廣的沒有積極性，甚至無法識別聯(lián)盟客存在作弊的情況而導(dǎo)致傭金損失而得不償失。而且不懂如何招募優(yōu)質(zhì)聯(lián)盟客，沒有資源的積累或者資源流失導(dǎo)致整個項目長期不見起色。

    四、售后保障

    售后保障不但影響網(wǎng)站的返單，也會體現(xiàn)到買家的評論和買家秀等地方，從而影響新訪客的轉(zhuǎn)化率。完善的售后保障不單是產(chǎn)品的退換貨，還包括在客戶下單后的跟進(jìn)、關(guān)心客戶使用情況等方面的工作。這雖然會加大成本，但是當(dāng)你的獨(dú)立站運(yùn)營了半年、1年的時候，你就會發(fā)現(xiàn)良好的售后工作會帶給你意外的驚喜。

    產(chǎn)品方面建議找售價在100美金左右的，當(dāng)然質(zhì)量也要有保障。如果你賣的產(chǎn)品價格太低，利潤單薄或者產(chǎn)品質(zhì)量難保障，網(wǎng)站也很難長久運(yùn)營。