2023-02-13 15:41:43 - 米境通跨境電商

   

    以下是具體分析：

    1.PayPal

    過年期間Paypal的風控開始變得嚴格，PayPal官方對中國Paypal注冊的限制導致國內幾家saas系統(tǒng)，出現(xiàn)一綁定就立馬死號的情況。

    2.隱私保護

    眾所周知，iOS的隱私保護政策出臺后，F(xiàn)acebook廣告的投放難度大大增加，大盤回傳率只有40-50%，想必安卓之后如果推出隱私保護模塊也很有可能是這樣，以Facebook為主的付費快速引流渠道將會受到更大的打擊，回傳率可能會低至20%左右。

    3.谷歌gmc對中國商家的限制

    谷歌商家管理平臺gmc對網(wǎng)站的審核要求一直都比較高，現(xiàn)在對中國賣家是特別嚴格的程度，如果你的logo或域名與別的品牌相似度太高，會直接被拒絕進入申訴流程。

    4.廣告開戶壓力

    像Facebook與谷歌這種在國內的一級代理商，也受到了其官方帶來的壓力，對違規(guī)率的控制力度加大了很多，導致開戶資格的下放變少，一個明顯的體現(xiàn)是，前兩個月國內二代基本已經(jīng)拿不到戶了。同時，消耗返點的壓力也增大了，返點政策有了新調整。

    5.saas平臺對商家的打擊

    迫于監(jiān)管壓力，某些saas平臺也開始對一些“違規(guī)用戶”進行封店處理。評判標準不太確定，但可以看出某些系統(tǒng)推廣力度雖然很大，可是無法承擔巨量用戶的涌入，這樣的情況肯定會優(yōu)先被監(jiān)管者或支付方標記。

    獨立站運營的基本邏輯

    無論是做哪部分的運營工作，都離不開三個詞：引流、存留、轉化。

    引流——通過廣告投放、社媒運營、郵件營銷等多種不同的方式將流量引到獨立站中；

    存留——通過獨立站中的運營手段延長消費者在獨立網(wǎng)站中的瀏覽時間、促使其加購；

    轉化——通過獨立站運營手段讓消費者在獨立網(wǎng)站中最終付款成功。

    補充：更優(yōu)秀的獨立站運營除了做到轉化，還會通過獨立站不同的推薦方式想辦法提高客單價，從而提升流量效率，達成更高的GMV。

    高階獨立站運營模型

    在運營獨立站所有真實場景，有一個環(huán)節(jié)非常容易被忽略，那就是獨立站流量積累的再轉化！

    問題：

    為什么要在獨立站中設置彈窗收集消費者的郵箱呢？

    為什么獨立站還會有棄單召回郵件功能？

    為什么獨立站流量來源中有郵件營銷？

    流量媒體中有再營銷廣告類型？

    答案：

    其實很多消費者在購買商品前都會猶豫，猶豫過程中流失的轉化訂單非?？上?，所以“提醒”這部分積累的消費者，讓他們再次來到獨立站中進行轉化最終完成訂單也很重要。

    作為DTC品牌獨立站，與消費者進行的交易并不是“一次性買賣”，品牌的價值之一就是長期地、可持續(xù)地吸引消費者來到獨立站復購，這同樣是對獨立站流量積累的在轉化。