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獨立站運營物流

2023-02-13 15:41:43 - 米境通跨境電商

   

    以下是具體分析:

    1.PayPal

    過年期間Paypal的風控開始變得嚴格,PayPal官方對中國Paypal注冊的限制導致國內幾家saas系統(tǒng),出現(xiàn)一綁定就立馬死號的情況。

    2.隱私保護

    眾所周知,iOS的隱私保護政策出臺后,F(xiàn)acebook廣告的投放難度大大增加,大盤回傳率只有40-50%,想必安卓之后如果推出隱私保護模塊也很有可能是這樣,以Facebook為主的付費快速引流渠道將會受到更大的打擊,回傳率可能會低至20%左右。

    3.谷歌gmc對中國商家的限制

    谷歌商家管理平臺gmc對網(wǎng)站的審核要求一直都比較高,現(xiàn)在對中國賣家是特別嚴格的程度,如果你的logo或域名與別的品牌相似度太高,會直接被拒絕進入申訴流程。

    4.廣告開戶壓力

    像Facebook與谷歌這種在國內的一級代理商,也受到了其官方帶來的壓力,對違規(guī)率的控制力度加大了很多,導致開戶資格的下放變少,一個明顯的體現(xiàn)是,前兩個月國內二代基本已經(jīng)拿不到戶了。同時,消耗返點的壓力也增大了,返點政策有了新調整。

    5.saas平臺對商家的打擊

    迫于監(jiān)管壓力,某些saas平臺也開始對一些“違規(guī)用戶”進行封店處理。評判標準不太確定,但可以看出某些系統(tǒng)推廣力度雖然很大,可是無法承擔巨量用戶的涌入,這樣的情況肯定會優(yōu)先被監(jiān)管者或支付方標記。

    獨立站運營的基本邏輯

    無論是做哪部分的運營工作,都離不開三個詞:引流、存留、轉化。

    引流——通過廣告投放、社媒運營、郵件營銷等多種不同的方式將流量引到獨立站中;

    存留——通過獨立站中的運營手段延長消費者在獨立網(wǎng)站中的瀏覽時間、促使其加購;

    轉化——通過獨立站運營手段讓消費者在獨立網(wǎng)站中最終付款成功。

    補充:更優(yōu)秀的獨立站運營除了做到轉化,還會通過獨立站不同的推薦方式想辦法提高客單價,從而提升流量效率,達成更高的GMV。

    高階獨立站運營模型

    在運營獨立站所有真實場景,有一個環(huán)節(jié)非常容易被忽略,那就是獨立站流量積累的再轉化!

    問題:

    為什么要在獨立站中設置彈窗收集消費者的郵箱呢?

    為什么獨立站還會有棄單召回郵件功能?

    為什么獨立站流量來源中有郵件營銷?

    流量媒體中有再營銷廣告類型?

    答案:

    其實很多消費者在購買商品前都會猶豫,猶豫過程中流失的轉化訂單非??上?,所以“提醒”這部分積累的消費者,讓他們再次來到獨立站中進行轉化最終完成訂單也很重要。

    作為DTC品牌獨立站,與消費者進行的交易并不是“一次性買賣”,品牌的價值之一就是長期地、可持續(xù)地吸引消費者來到獨立站復購,這同樣是對獨立站流量積累的在轉化。
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