2023-02-22 13:54:10 - 米境通跨境電商

    德國、英國、意大利和法國都很好~

    一、德國汽配市場

    截至2017年底，德國的市場所有權(quán)已達到4900萬，平均年齡超過9年，是歐洲最大的汽車零部件市場。

    *Datasource:PolkEUVIOreport,byendof2017Dec.

    1.eBay德國市場汽配最暢銷的車型：

    *Datasource:eBayinternaldata,byendof2017Dec.

    2.德國售后市場格局：

    德國汽車售后市場規(guī)模約542億美元，其中零部件約占三分之二，服務(wù)收入為三分之一。從消費渠道的角度來看，汽車制造商的服務(wù)系統(tǒng)（OES）獨立第三方服務(wù)渠道的市場份額（IAM）基本持平，大致為半開均態(tài)。目前德國汽車售后市場整體增速約為2.2%。其中，配件收入增長高于服務(wù)板塊，約為2.8而且服務(wù)增長只有%0.8%。

    這種配件的銷售和增長大于服務(wù)銷售和增長的市場結(jié)構(gòu)與德國市場的特點有很大關(guān)系：

    首先，由于反壟斷相關(guān)法律法規(guī)的執(zhí)行，整車企業(yè)必須執(zhí)行配件價格和貨源OE相關(guān)技術(shù)信息對外開放。因此，確保用戶能夠在市場上獲得相同規(guī)格和標(biāo)準(zhǔn)的非原始零件，降低更換成本，導(dǎo)致用戶和商家的替代維修習(xí)慣。

    其次，因為德國汽車用戶DIY能力一般較強，因此對汽車易損耗品、附件等產(chǎn)品的額外消費需求相對較大。用戶可以在許多獨立的在線和離線渠道甚至超市購買。在第三方服務(wù)渠道（IAM）德國最大的連鎖企業(yè)是中國A.T.U。目前已開設(shè)640多家門店，均為直營，市場份額約8%。排名第二和第三的企業(yè)是Euromaster和PitStop，各占3%左右0.7%的市場份額。德國的獨立渠道也相對分散。

    造成這種情況的主要原因有幾個

    1.德國境內(nèi)各類smartrepair獨立服務(wù)店(專注于更換輪胎、更換玻璃、簡單噴漆)隨處可見，從側(cè)面分流A.T.U市場等獨立連鎖巨頭；

    2.A.T.U從設(shè)備到技術(shù)層面，這種獨立渠道沒有能力進行復(fù)雜的機電維護和復(fù)雜的鈑金噴涂。消費者通常會回到這類業(yè)務(wù)OE系統(tǒng)提供相關(guān)服務(wù)。從市場細(xì)分業(yè)務(wù)板塊來看，獨立渠道系統(tǒng)在輪胎、維修、美容、易損耗品的維修更換服務(wù)市場占有至少50%的市場份額；在機電維修和鈑金噴涂市場，OE該系統(tǒng)占據(jù)了市場的一半以上。

    除了前面提到的，歐洲汽車零部件電子商務(wù)的份額到2027年可以占據(jù)約20%的市場份額。德國的后市場特征顯然對電子商務(wù)有很強的優(yōu)勢。首先，技術(shù)信息和市場的開放為每個渠道提供了公平的機會。與此同時，這個開放的市場也給了消費者多樣化的選擇，客戶更愿意比較和使用在線平臺。其次，德國用戶很強大DIY能力使他們不太依賴傳統(tǒng)的售后服務(wù)，客戶可以通過購買產(chǎn)品和安裝來維護汽車。最后，最重要的是，德國作為一個古老的汽車工業(yè)國家，其成熟和大規(guī)模的市場需求在歐洲占據(jù)主導(dǎo)地位。對于汽車零部件電子商務(wù)企業(yè)來說，進入德國市場并取得良好的銷售業(yè)績意味著進入其他歐洲市場也很容易。

    然而，這并不缺乏挑戰(zhàn)。對于電子商務(wù)賣家來說，提高他們的汽車零部件專業(yè)性將是他們在德國市場上生存的國王。市場和信息的透明度必然導(dǎo)致整個德國汽車售后市場的相對專業(yè)成熟，不同的產(chǎn)品和服務(wù)供應(yīng)商在自己的專業(yè)領(lǐng)域占據(jù)主導(dǎo)地位。因此，作為一名汽車零部件賣家，他必須在產(chǎn)品認(rèn)證、產(chǎn)品適應(yīng)性、替代維護知識等方面都非常專業(yè)。只有這樣，我們才能在德國市場上占無限的機會。