2023-02-23 14:14:44 - 米境通跨境電商

  

    當賣家在亞馬遜上出售一個包含多個變體（如不同數(shù)量、尺寸、顏色或式樣）的產(chǎn)品時可能會疑惑：是應該使用不同的變體？還是應該單獨列出每一個？在亞馬遜上使用變體的優(yōu)缺點是什么？為此，本文將詳細回答這些問題，了解亞馬遜變體是如何運作的？

    亞馬遜變體包括父體和子體，父體包含不同的子體，而子體是具有變體屬性的實際商品，因此父體相當于產(chǎn)品的集合。但并非所有亞馬遜類目都可設置變體，必須有“variation”選項才可以選擇，且不同站點變體規(guī)則可能也不盡相同。此外，變體可能為單一的顏色變體、尺寸變體、顏色尺寸雙變體或多變體。

    簡單來說，不同規(guī)格或樣式的產(chǎn)品listing可通過一個父體作為連接，合并成一個全新的listing。父體就像一個紐帶，將所有子體拼在一起。而子體的Review、Q&A都會匯總到這整個listing當中。這樣店鋪就不會看起來雜亂無章，從而方便買家瀏覽和選購商品。為了更好地理解其運作方式，以下是亞馬遜幫助頁面的解釋：

    父商品：父商品是一個用于關(guān)聯(lián)子產(chǎn)品的不可購買實體；該listing只顯示在SellerCentral的搜索結(jié)果中。亞馬遜產(chǎn)品目錄使用父商品來建立子商品之間的關(guān)系。例如，如果兩件襯衫具有相同的父元素，那么它們就互相關(guān)聯(lián)，且均為子商品。

    子商品：子商品是與每個父listing相關(guān)的產(chǎn)品。子商品是實際的商品。賣家可以有許多與一個父商品相關(guān)的子商品。每個子商品在某些屬性中是不同的，例如尺寸、顏色、數(shù)量或式樣。

    變體主題：變體主題即父商品與子商品之間的關(guān)系。變體主題定義了相關(guān)產(chǎn)品之間的差異。根據(jù)所選擇的產(chǎn)品類別，變體主題有所不同。例如在服裝、配飾和箱包類別中，子商品的大小、顏色或包裝數(shù)量可能各不相同；寵物用品類的子商品可以在口味、氣味、數(shù)量等方面有所不同。

    賣家要注意的是，即使ASIN共享一個詳情頁，你仍然需輸入每個子體ASIN的產(chǎn)品信息，并提供相應的照片，當用戶選擇某一子體ASIN時，顯示的產(chǎn)品信息將是針對該特定ASIN的。

    在eBay上，其網(wǎng)站規(guī)則是有變體的商品必須放在一個listing中，以免淹沒搜索結(jié)果。如果賣家不遵循這個規(guī)則，可能會違反eBay的重復listing政策（DuplicateListing），這可能會賣家listing的搜索可見性產(chǎn)生負面影響。而在亞馬遜上，每個變體都有自己的listing，你可以選擇合并變體，也可以選擇單獨列出。但是你必須了解，在許多情況下，在亞馬遜上使用變體實際上會幫助你增加銷售額，特別是如果你的產(chǎn)品非常適合使用變體。

    在亞馬遜上使用變體有兩個主要好處：

    轉(zhuǎn)化率：從買家的角度來看，如果你的每個子商品單獨拿出來做一個listing的話，可能不利于買家搜索、瀏覽和查找。而將合并變體不僅讓買家有更多選擇，還能延長其在產(chǎn)品頁面的瀏覽時間，從而增加轉(zhuǎn)化率。

    評論：如上所述，父體listing顯示的評論數(shù)量星級、銷量、Q&A是所有子體的匯總。因此，如果你銷售產(chǎn)品是服裝，黑色變體有10條評論，而白色變體有20條評論，那么最終會在同一個頁面上顯示30條評論。此外，當買家搜索這類產(chǎn)品時，信息量較大的listing會排在信息較小的前面，也就是說亞馬遜會優(yōu)先展示變體產(chǎn)品。因此，通過合并listing，賣家可以迅速獲得大量評論，從而幫助增加點擊率并進一步提高轉(zhuǎn)化率。

    然而使用變體時也有負面影響，即亞馬遜的搜索結(jié)果頁面只會顯示一個變體。且如果關(guān)鍵字沒有指定變體，亞馬遜將在搜索結(jié)果中顯示最受歡迎的變體listing。而如果搜索短語包含描述變體的關(guān)鍵字，亞馬遜可能會在搜索結(jié)果中列出該變體listing。

    另一方面，如果你不考慮設置變體，而為每個子產(chǎn)品單獨創(chuàng)建listing。那么從理論上講，你的多個listing可能會同時出現(xiàn)在搜索結(jié)果中，從而帶來更多的曝光產(chǎn)和更大的機會以獲得點擊和銷售。

    一個較為科學的模式是不要一開始就直接做變體，可以先分開做，然后等每個listing都發(fā)展比較穩(wěn)定后，再合并成變體。這樣做的優(yōu)勢是可以對每個子體都有所了解，從而幫你抓到有爆款空間的產(chǎn)品，并淘汰并不受歡迎的產(chǎn)品。

    合并變體并不影響投放SponsoredProduct廣告。你仍然可以針對所有變體形式投放這些廣告，它們都會與自然搜索結(jié)果一起顯示在搜索結(jié)果中。

    但問題仍然存在：你是否應該始終對具有變體的產(chǎn)品使用變體？其答案在很大程度上取決于你出售的產(chǎn)品。