2023-04-17 13:29:23 - 米境通跨境電商

    1.紅海領域行業(yè)

    黃海行業(yè)是指相對競爭，供等于求的行業(yè)。

    企業(yè)開創(chuàng)了藍海之后，會有很多跟隨者進入這個市場。一起做大品類的同時，也逐漸加劇了這個市場的競爭格局，然后逐步地過渡到供等于求的黃海市場。

    在這個階段，客戶更傾向于選擇有相對優(yōu)勢的產品，如有第一品牌背書的格力，有良好質量保障的海爾，有超高性價比的小米，等等。用戶開始選擇那些具有相對優(yōu)勢的企業(yè)，這就是所謂的“黃?！睉?zhàn)略。

    黃海戰(zhàn)略的本質就是尋找不平等的競爭策略。把自身獨有的優(yōu)勢加長，然后通過這部分獨有的不平等優(yōu)勢創(chuàng)造的價值來吸引客戶。直到你所有的優(yōu)勢都被競爭對手模仿并超越，直到所有企業(yè)在這一領域的優(yōu)勢全無，則這個市場就變成了一片汪洋紅海。

    藍海行業(yè)指的是在未知市場空間中還有足夠發(fā)展前景的行業(yè)，在藍海行業(yè)中，基本沒有惡性競爭和利潤誘惑;企業(yè)若較早對藍海行業(yè)進行布局，通常能獲得更大效益。

    2.紅海領域的競爭

    我們把整個市場想象成海洋,這個海洋由紅色海洋和藍色海洋組成,紅海代表現(xiàn)今存在的所有產業(yè),這是我們已知的市場空間；藍海則代表當今還不存在的產業(yè),這就是未知的市場空間。那么所謂的藍海戰(zhàn)略就不難理解了,藍海戰(zhàn)略其實就是企業(yè)超越傳統(tǒng)產業(yè)競爭、開創(chuàng)全新的市場的企業(yè)戰(zhàn)略?！凹t?！笔歉偁帢O端激烈的市場，但“藍?！币膊皇且粋€沒有競爭的領域，而是一個通過差異化手段得到的嶄新的市場領域，在這里，企業(yè)憑借其創(chuàng)新能力獲得更快的增長和更高的利潤。用簡單的話來解釋:紅海就是紅色的大海，防鯊網的范圍之內，水質混濁，營養(yǎng)貧乏，但是人很多，在這個小圈圍之內不能出圍，人人都競爭激烈；而相對藍海就是藍色的大海，防鯊網之外海之深處，水質和營養(yǎng)物都很好很豐富，范圍也相當廣泛，競爭的人也少，藍海競爭勝者將得到比紅海多得多的利益。

    3.紅海的行業(yè)

    “藍?！焙汀凹t海”是兩個相對應的經濟學名詞?！八{?！敝傅氖俏粗?、尚待開發(fā)的市場空間，即俗語所說的“吃螃蟹的人、開辟藍海領域第一人?！薄凹t?！眲t指的是已知的、競爭相當激烈的市場。在紅海中，產業(yè)邊界是明晰和確定的，游戲的競爭規(guī)則是已知的。

    4.紅海領域行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

    紅海項目是指在一個已經成熟和競爭激烈的市場中，還有企業(yè)繼續(xù)進入并競爭。這種市場競爭激烈且數量龐大的競爭對手被稱為“紅?！保髽I(yè)在競爭中爭奪市場份額，通常會以價格為手段進行競爭，因此競爭變得異常激烈而殘酷，類似于海水變紅了一樣。

    在紅海項目中，企業(yè)要想生存并獲得成功，需要不斷創(chuàng)新和突破傳統(tǒng)，尋找市場的新差距和新機會，以此脫穎而出，并在市場中牢牢占據優(yōu)勢。

    紅海項目不僅存在于實體行業(yè)，也普遍存在于互聯(lián)網領域。

    5.紅海領域行業(yè)分析

    紅海是一個經濟術語，指的是競爭相當激烈的市場。在紅海中，產業(yè)邊界是明晰和確定的，游戲的競爭規(guī)則是已知的。

    紅海領域就是競爭化比較激烈的，同質化競爭比較嚴重的產品領域。

    6.紅海領域行業(yè)現(xiàn)狀

    所謂紅海是指競爭異常激烈，贏利非常困難的領域或商業(yè)模式。

    藍海則是指競爭較少甚至沒有競爭，贏利狀況很好的領域或者商業(yè)模式。藍海也可以理解為是細分市場；比如大家都在做管理軟件，競爭十分激烈。而有一家單位專業(yè)做管理軟件中的人事管理軟件，從而在競爭激烈的環(huán)境中占領了一定的市場。

    區(qū)別：

    1、紅海和藍海是可以互相轉化的。比如你用這種方式就是在與同行進行浴血奮戰(zhàn)，贏利少，競爭烈，甚至死掉。如果換一種方式，開辟一個新的細分市場，你將在那個沒有競爭的領域獨享利潤。

    2、紅海策略關注的是在現(xiàn)存市場空間內如何勝過競爭對手，它是市場競爭策略；而藍海策略關注的是如何脫離已有的市場邊界，從而把競爭甩在后面，它是市場創(chuàng)造策略。

    3、藍海戰(zhàn)略，就是企業(yè)突破紅海的殘酷競爭，不把主要精力放在打敗競爭對手上，而主要放在全力為買方與企業(yè)自身創(chuàng)造價值飛躍上，并由此開創(chuàng)新的“無人競爭”的市場空間、徹底甩脫競爭，開創(chuàng)屬于自己的一片藍海。而基于競爭的紅海戰(zhàn)略假設產業(yè)的結構條件是給定不變的，企業(yè)則被迫在其間互相競爭。