2023-05-15 13:43:53 - 米境通跨境電商

    對(duì)于亞馬遜賣家來(lái)講，在店鋪運(yùn)營(yíng)過(guò)程當(dāng)中出現(xiàn)庫(kù)存冗余是非常常見的問(wèn)題。對(duì)多余庫(kù)存的良好清理能夠很好的保證店鋪的流動(dòng)資金，當(dāng)然，多余的庫(kù)存也會(huì)對(duì)產(chǎn)品的后續(xù)sku上架以及店鋪運(yùn)營(yíng)帶來(lái)煩惱。了解合理有效的庫(kù)存處理方法，能夠幫助賣家擺脫困境。從處理多余庫(kù)存這一問(wèn)題上，就能夠很直觀地反映出店鋪運(yùn)營(yíng)人員的水平標(biāo)準(zhǔn)。

    亞馬遜賣家需要對(duì)體積不同，貨值不同以及產(chǎn)品性質(zhì)不同的庫(kù)存做分門別類的處理，才能夠達(dá)到最佳的庫(kù)存清理效果。一般來(lái)講，賣家所需要處理的多余庫(kù)存都是超過(guò)一年的庫(kù)存。多余庫(kù)存的來(lái)源是多種多樣的，可能是由于銷量不佳，也可能是由于對(duì)銷量的預(yù)估不夠準(zhǔn)確。但冗余庫(kù)存對(duì)賣家來(lái)講造成的影響卻是大致相同。

    多余的庫(kù)存會(huì)占據(jù)賣家的倉(cāng)庫(kù)容量，會(huì)導(dǎo)致店鋪的倉(cāng)庫(kù)容量降低，對(duì)后續(xù)店鋪上架新的產(chǎn)品或者補(bǔ)貨的sku數(shù)量受到限制。由于庫(kù)存是衡量店鋪動(dòng)銷率的重要標(biāo)準(zhǔn)，多余庫(kù)存對(duì)降低店鋪動(dòng)銷率的影響是極為明顯的。由此一來(lái)，對(duì)于店鋪的績(jī)效有著很大影響。多余的庫(kù)存也會(huì)極大地占據(jù)賣家的庫(kù)存資金，影響店鋪資金的周轉(zhuǎn)率。

    大家想要解決多余的庫(kù)存，需要根據(jù)產(chǎn)品庫(kù)存的原因來(lái)下手。如果是由于產(chǎn)品銷量不佳造成的庫(kù)存冗余，選擇這樣多余的庫(kù)存低價(jià)賣給FBA的庫(kù)存收購(gòu)商無(wú)疑是最為明智的選擇。一般來(lái)講，F(xiàn)Ba的庫(kù)存收購(gòu)商所收購(gòu)的價(jià)格一般在產(chǎn)品正常售價(jià)的20%。使用這種方法對(duì)于快速回籠資金具有立竿見影的效果。

    如果是對(duì)產(chǎn)品的預(yù)估銷量估算不夠準(zhǔn)確的情況造成的庫(kù)存冗余。賣家可以采取降價(jià)或者打廣告的方法。不過(guò)，此種方法可能會(huì)造成賣家的利潤(rùn)虧損。相對(duì)于將產(chǎn)品賣給庫(kù)存收購(gòu)商，選擇自己銷售無(wú)疑更加明智。

    賣家可以選擇站外促銷加大額折扣碼的方法。目前，站外廣告的要求活動(dòng)價(jià)一般為產(chǎn)品售價(jià)的40%。賣槍的選擇，這種庫(kù)存處理方式需要進(jìn)行精確計(jì)算，爭(zhēng)取收支平衡。

    當(dāng)然，如果賣家的產(chǎn)品只是生不逢時(shí)，選擇將產(chǎn)品進(jìn)行變體拆分合并也是一個(gè)不錯(cuò)的辦法。賣家可以通過(guò)店鋪的爆款產(chǎn)品來(lái)帶動(dòng)庫(kù)存產(chǎn)品的銷售。通過(guò)將冗余產(chǎn)品的sku合并到熱銷的產(chǎn)品當(dāng)中，再將冗余的產(chǎn)品設(shè)置一個(gè)最低價(jià)。引導(dǎo)顧客購(gòu)買低價(jià)的清貨產(chǎn)品。這種處理方法更適用于賣家產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)關(guān)，但沒(méi)有成功打造為爆品的情況。如果產(chǎn)品的質(zhì)量不佳，會(huì)對(duì)店鋪后續(xù)的好評(píng)率有較大影響。

    如果以上方法對(duì)于賣家來(lái)講，處理庫(kù)存的周期較長(zhǎng)?，F(xiàn)在也可以對(duì)多余的庫(kù)存直接進(jìn)行棄置。然后花上時(shí)間重新打造店鋪的爆款產(chǎn)品，降低冗余庫(kù)存對(duì)績(jī)效的影響。

    以上就是亞馬遜賣家對(duì)多余庫(kù)存的常見處理方式，無(wú)論是哪種方法都需要賣家對(duì)癥下藥。