2023-06-09 14:05:16 - 米境通跨境電商

    1.wish平臺針對人群

    路易莎（Louisa）和許愿星（WishStar）是兩個不同的品牌，它們之間有以下區(qū)別：

    1.品牌背景不同：路易莎是一家來自中國的女裝品牌，成立于1997年，以“簡約、時尚、高雅”為設計理念。而許愿星則是一家來自美國的品牌，成立于2010年，以“讓所有人都能擁有美好生活”為品牌愿景。

    2.設計風格不同：路易莎的設計風格主要以簡約、舒適為主，注重細節(jié)和品質(zhì)；而許愿星的設計風格則更加多元化，包括休閑、時尚、運動等多種風格，追求時尚潮流和個性化。

    3.客戶群體不同：由于品牌背景和設計風格的不同，路易莎和許愿星的客戶群體也有所不同。路易莎主要面向20-35歲的都市女性，注重舒適和品質(zhì)，追求簡約的時尚潮流；而許愿星則更加注重年輕化和多元化，主要面向15-35歲的年輕人，追求時尚、個性和品質(zhì)兼?zhèn)涞姆b。

    4.價格定位不同：由于品牌背景、設計風格和客戶群體的不同，路易莎和許愿星的價格定位也有所不同。路易莎的價格相對較高，主要面向高端市場；而許愿星的價格相對較低，主要面向中低端市場。

    綜上所述，路易莎和許愿星是兩個不同的品牌，它們之間有明顯的區(qū)別。消費者可以根據(jù)自己的需求和喜好選擇適合自己的品牌。

    2.wish平臺客戶群體

    答：

    Wish成立于2014年10月13日。

    Wish是一個美國跨境零售電商平臺，主要面向發(fā)達國家的年輕和中低收入群體，很受年輕和中低群體歡迎。

    Wish主要通過愿望清單的模式為用戶提供產(chǎn)品分享、購買服務，產(chǎn)品包括鞋子、電子產(chǎn)品、廚房小工具、家居裝飾等各類生活用品。

    3.wish平臺的主流用戶

    Wish由來自谷歌和雅虎的工程師PeterSzulczewski和DannyZhang于2011年在美國創(chuàng)立，是一家專注于移動購物的跨境B2C電商平臺。平臺根據(jù)用戶喜好，通過精確的算法推薦技術(shù)，將商品信息推送給感興趣用戶。Wish主張以親民的價格給消費者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

    2013年Wish成功轉(zhuǎn)型跨境電商，旗下所有APP除Wish外，還有Mama、Home、Geek和Cute.發(fā)展近4年的時間里，目前已成為北美最大的移動電商平臺和全球第六大電商平臺，創(chuàng)造了無數(shù)互聯(lián)時代的新高。

    2014年wish在中國上海靜安CBD成立了全資子公司以及中國總部。

    Wish適合商戶類型：

    Wish適合具有一定經(jīng)驗的貿(mào)易商、B2C企業(yè)、品牌經(jīng)銷商。

    Wish平臺優(yōu)勢：

    1.精準客戶

    Wish的主要市場是北美地區(qū)，客戶群體比較集中，賣家進入wish市場后可進行精準營銷

    2.移動端前景大

    Wish目前大量的客戶成交單都來自移動端，且根據(jù)現(xiàn)在移動端的發(fā)展趨勢，wish移動端的潛力還是挺大的。

    Wish平臺劣勢：

    1.傭金費用較高

    目前wish的成交訂單需要繳納產(chǎn)品成交費以及提現(xiàn)費

    2.產(chǎn)品審核時間長，審核嚴格

    Wish對于產(chǎn)品質(zhì)量有較高的要求，對于仿品的審查極為嚴格。對此它的審核周期也比較長，一般較短的是2個星期左右，如果審核時間長的話也可能延長到2個月。需注意的是如果賣家被平臺抓到銷售侵權(quán)或假冒產(chǎn)品的話，有很大的風險會被關(guān)店封號。

    3.物流發(fā)貨方式單一

    Wish物流主要是以自發(fā)貨為主。

    4.wish平臺受眾群體

    東南亞跨境電商平臺有哪些？

    近年來，東南亞市場發(fā)展迅猛，尤其在電商行業(yè)，目前也是跨境電商在國際上最值得投資的版圖之一。

    很多賣家可能只知道東南亞有Lazada和shopee，其實東南亞還有很多其他的跨境電商平臺。

    今天小編就給各位賣家列舉一下，各位賣家可以根據(jù)自己的情況來選擇適合的平臺入駐。

    Shopee

    Shopee，是東南亞和臺灣領航電商平臺，業(yè)務覆蓋新加坡、馬來西亞、菲律賓、臺灣、印度尼西亞、泰國和越南等七個市場，擁有商品種類包括電子消費品、家居、美容保健、母嬰、服飾及健身器材等。Shopee自建物流SLS（ShopeeLogisticsServices）目前已在東南亞及臺灣7大站點全面上線。Shopee為新入駐賣家提供3個月孵化期，并提供專業(yè)大客戶經(jīng)理一對一“顧問式”咨詢服務，助力賣家快速了解渠道運營，無縫銜接東南亞市場。

    Shopee入駐條件

    1.擁有中國大陸或香港注冊的合法企業(yè)營業(yè)執(zhí)照

    2.產(chǎn)品符合國家出口要求及當?shù)貒疫M口要求

    3.有一定跨境電商經(jīng)驗及產(chǎn)品數(shù)量達100款以上

    Lazada

    Lazada，東南亞地區(qū)最大的在線購物網(wǎng)站之一，Lazada的目標主要是印尼、馬來西亞、菲律賓以及泰國用戶，主要經(jīng)營3C電子、家居用品、玩具、時尚服飾、運動器材等產(chǎn)品。2018年3月19日，阿里巴巴集團宣布，將向東南亞最大電商平臺Lazada追加20億美元投資，用于該公司在東南亞地區(qū)的業(yè)務擴張。Lazada有6個分站，除越南站，其他5個國家都對中國電商開放。新賣家會先入駐馬來西亞站，根據(jù)業(yè)績情況，Lazada會考慮邀請開通其他站點。

    Lazada入駐條件

    1.企業(yè)營業(yè)執(zhí)照

    2.賣家必須要有一定的電商銷售經(jīng)驗，如在amazon、速賣通、wish、ebay等有開店經(jīng)驗

    3.平臺對于產(chǎn)品有一定的要求，例如3C消費電子產(chǎn)品中，手機、平板、相機、智能穿戴設備等屬于禁售產(chǎn)品，同屬于禁售產(chǎn)品的還有：液體產(chǎn)品、電子煙、情趣用品、食品、藥品等

    EZbuy

    EZbuy是面向東南亞市場的全品類購物平臺，現(xiàn)已發(fā)展為東南亞最大的零售電商平臺之一，成立于2010年，主要為用戶提供來自中國、美國、韓國等國家的商品。Ezbuy致力于提供卓越服務，同時專注于本地需求，以開發(fā)更適合其用戶的新服務。Ezbuy不僅僅是一個國際購物平臺，Easy的工程師始終與客戶需求保持一致，從采購到發(fā)貨，創(chuàng)建簡單而完整的解決方案。

    EZbuy入駐條件

    1.商品質(zhì)量好、口碑好、品牌商家優(yōu)先

    2.商品價格合理，價格具有市場競爭力

    3.配合度高，無弄虛作假行為

    4.商品種類豐富，庫存充足

    5.上新迅速，發(fā)貨迅速

    Hermo

    Hermo.my是一個馬來西亞的美容電商網(wǎng)站，由2012年開始進入市場，類似于聚美優(yōu)品，主要賣一些日、韓、臺的化妝品，護膚品。除了服務于大馬之外，Hermo也在新加坡開展業(yè)務。

    根據(jù)SimilarWeb數(shù)據(jù)顯示，Hermo.my每月流量估算165萬，主要受眾群體以馬來西亞當?shù)厝藶橹?，此外還有美國、新加坡、印尼及泰國。平臺熱招皮膚護理、化妝、頭發(fā)護理、個人護理、口腔護理及其他商家。

    Hermo平臺優(yōu)勢

    1.多種在線支付方式

    2.擁有完善的會員體系

    3.支持14天無理由退換貨

    4.多個社區(qū)網(wǎng)站及媒體推廣

    Qoo10

    Qoo10是新加坡的第一大電商平臺，屬于B2C性質(zhì)，發(fā)源于韓國，以廉價商品出名，平臺商品種類繁多，包括了各種電子配件、服裝、食品甚至門票，可謂新加坡版的淘寶。該公司已在日本和新加坡等5個國家運營了7個購物網(wǎng)站平臺。

    Qoo10入駐條件

    1.企業(yè)營業(yè)執(zhí)照

    2.能夠接受新元的銀聯(lián)卡

    3.具備跨境電商行業(yè)經(jīng)驗（需提供ebay，Amazon，速賣通，wish等店鋪鏈接用于審核）

    Zalora

    Zalora是東南亞時尚成長速度最快的電商之一，它類似于非洲電商Jumia和南非電商Linio，成立于2012年，入駐品牌有500個，在新加坡、澳大利亞、新西蘭、印度尼西亞、馬來西亞、泰國、越南、香港、文萊和菲律賓亞太地區(qū)等11個國家設置站點。ZaloraMarketplace允許供應商和中小商家在ZALORA網(wǎng)站內(nèi)創(chuàng)建自己的品牌店面，Zalora專門客戶經(jīng)理會對zalora賣家的運營和維護工作予以支持

    Zalor入駐優(yōu)勢

    1.豐富的客戶資源

    2.獲得營銷曝光的機會

    3.快速可靠的物流服務

    4.時尚和數(shù)據(jù)專家的指導

    5.在zalora平臺創(chuàng)建店鋪

    6.商家有權(quán)修改制定價格、上傳哪些產(chǎn)品

    Lelong

    Lelong是馬來西亞電商領域的主要引領者之一，B2C交易平臺，與其它電商平臺不同的是Lelong是唯一一個在進入千禧年之前成立的電商平臺。Lelong于1998年成立，在所有類別中擁有超過130萬種產(chǎn)品，包括手機，筆記本電腦，相機和小工具，家居用品，時尚和配飾，美容產(chǎn)品和個人護理，兒童玩具等等。

    Tiki

    Tiki以在線圖書經(jīng)銷起家，在電子產(chǎn)品，生活方式和書籍等12大品類中出售超過300,000種產(chǎn)品，是越南發(fā)展最快的B2C零售電商企業(yè)。作為純越南本土電商平臺，Tiki在越南消費者心目中擁有良好口碑。在越南所有電子商務平臺中，它退貨率最低，且客戶滿意度最高。Tiki以其卓越的客戶服務、可靠的物流和倉儲合作伙伴關(guān)系，以及強大的品牌選擇空間取得了如今的成就。

    5.wish平臺用戶群體

    速賣通、亞馬遜、Ebay和wish平臺都各有各的優(yōu)勢，對于這四大主流電商平臺的差異我們可以從以下十個方面進行對比分析。

    一、開店的門檻

    Ebay，速賣通，wish，門檻不高，對于大部分人來說都是可以成功的。Amazon的門檻相對來說要高很多，所有國內(nèi)在美國Amazon開店目前是個大空白。

    二、開店需要的材料

    Ebay和亞馬遜注冊的時候，需要的東西很多，比如你所即將銷售的物品的發(fā)票(證明你是有足夠的能力發(fā)貨)，銀行賬單或者水電賬單等。其中亞馬遜專業(yè)賣家和ebay企業(yè)賬號，需要提供有限公司的營業(yè)執(zhí)照）速賣通和wish相對來說就簡單的多，一張身份證就可以。

    三、開店的費用

    Ebay是免費的，但是如果你上架一個寶貝是要收取刊登費的，0.03$-2$不等，分店鋪賣家和非店鋪賣家。拍賣傭金9%以上，上限250$。

    速賣通、wish是免費的，上架產(chǎn)品不收費用，也沒有用租。速賣通傭金5%，wish傭金15%，Amazon專業(yè)賣家是月租性質(zhì),店鋪一個月是39.9刀吧，上產(chǎn)品是不用費用的。個人賣家沒有月租，每上一個產(chǎn)品收0.99美分。每個產(chǎn)品都需要一個UPC碼，傭金8-15%。

    四、店鋪審核周期

    Ebay的審核周期是很長的，開始只能上五件產(chǎn)品，并且只能是拍賣的。等到信譽點多了，才能賣一口價的產(chǎn)品，想刷上去信譽點需要的時間漫長，讓人很蛋疼的事情。

    wish和Amazon比較容易，審核一般兩天到一周。

    五、對產(chǎn)品的限制

    速賣通除非有品牌商過來投訴，一般二三線品牌是沒關(guān)系的。

    Ebay和wish查的稍微嚴一些，仿牌和仿款，少量的我所了解的應該門檻比較松。Amazon產(chǎn)品這塊真的很嚴格，很多產(chǎn)品是限制銷售的，仿牌仿款侵和品牌商投訴，跟賣投訴，嚴重的會關(guān)店，至于這塊Amazon有說明。

    六、出單周期

    Amazon,只要產(chǎn)品好，出單周期是非?？斓摹缀跏墙裉焐霞苊魈炀陀袉瘟?。

    Ebay要累積信譽才能正式賣產(chǎn)品，過程多么的煎熬啊。

    速賣通和wish只要價格低，很容易出單。速賣通出單量很大，wish平臺流量少些

    七、競爭速賣通，wish以“價格為王”，賣家一定要價格低才能有優(yōu)勢；

    eBay對賣家的要求更嚴格些，對產(chǎn)品質(zhì)量要求較高，但同樣也拼價格，即產(chǎn)品質(zhì)量要過得去，價格也要有優(yōu)勢；規(guī)則是比較偏向買家。

    在這五個平臺中，對賣家要求最高的是Amazon，它以產(chǎn)品為驅(qū)動，就是產(chǎn)品質(zhì)量必須要有優(yōu)勢，而且還必須要有品牌才行，Amazon對品牌最嚴肅，要建立品牌。”Amazon擋住了絕大多數(shù)的中國人，在美國Amazon的信譽度是很高的，人們更愿意選擇平臺購物而并非網(wǎng)站。所以才導致了Amazon上的價格比Ebay上面高很多。

    八、收款方面

    ebay有自己的收款通道paypal，很簡單，提現(xiàn)也不是很困難的。但手續(xù)費很多4%左右Amazon收款可以用P卡,WF卡，CD卡

    wish收款，P卡，易聯(lián)支付（需要一個中國的銀行賬號），BILL

    速賣通收款有國際支付寶和中國的銀行賬號

    九、銷售品類

    亞馬遜：全新、翻新及二手商品，全品類綜合型

    ebay：只要物品不違反法律或是在eBay的禁止販售清單之內(nèi)，即可以在eBay刊登販售。服務及虛擬物品也在可販售物品的范圍之內(nèi)。

    速賣通：以服裝及配飾、手機通訊、美容護理、珠寶手表、電腦等為主

    wish：全品類綜合型，服裝，配飾，母嬰，3C,主要為女性用品，用戶人群為15-30歲白領

    十、針對市場

    亞馬遜分十四個站點：北美（美國、加拿大、墨西哥）、歐洲（英國、德國、法國、意大利、荷蘭、西班牙）、南美（巴西）、大洋洲（澳大利亞）、亞洲（中國、日本、印度）

    EBAY:分站點：（美國，英國，澳洲，中國，中國（香港），阿根廷，奧地利，比利時，巴西，加拿大，德國，法國，愛爾蘭，意大利，馬來西亞，墨西哥，荷蘭，新西蘭，波蘭，新加坡，西班牙，瑞典，瑞士，泰國，土耳其。）

    wish:北美移動端

    速賣通：巴西、俄羅斯、烏克蘭、智利（南美、東歐）為主。

    6.wish平臺對產(chǎn)品的限制

    bestwishes不是手鐲的品牌，而是一個單詞，意為美好的祝愿，一般用于英文書信的落款部分，即中文信件里的敬禮部分。bestwishes中的wish在此處是名詞，其復數(shù)形式為wishes。

    wishes表示祝愿，渴望，想要做的事，因此bestwishes的使用范圍非常廣泛，并且比較普遍，在一般情況下并沒有什么身份限制，通常用于平輩之間。

    所以，當珠寶飾品上刻有bestwishes字樣，不要以為這是某一種品牌，而是一個使用非常廣泛的祝福語，將帶有bestwishes字樣的飾品贈送給朋友，可表達對對方的祝福。

    7.wish平臺針對市場

    禾楓跨境是一家專注于海外內(nèi)容營銷和推廣的整合營銷公司，其業(yè)務涵蓋跨境電商、品牌出海、短視頻拍攝、網(wǎng)紅營銷等多個領域。目前，禾楓跨境在深圳、廣州、杭州、義烏、上海等地均設有分支機構(gòu)，并擁有一支專業(yè)的團隊，致力于為全球客戶提供最優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容營銷和推廣服務。

    禾楓跨境的創(chuàng)始人團隊出身于知名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，如騰訊、字節(jié)跳動、Wish等，擁有豐富的互聯(lián)網(wǎng)營銷和團隊管理經(jīng)驗。同時，禾楓跨境的核心團隊由一群90后年輕人組成，充滿活力和創(chuàng)新精神，能夠快速適應市場變化和客戶需求。

    總之，禾楓跨境是一家合法注冊的整合營銷公司，其業(yè)務涵蓋跨境電商、品牌出海、短視頻拍攝、網(wǎng)紅營銷等多個領域。如果您有相關(guān)需求，可以考慮與禾楓跨境合作。

    8.wish的客戶群體

    拼多多被稱為拼西西，是因為它的近音類似于一個國外電商平臺Wish。拼多多是中國一家以“團購”模式運營的電商平臺，由黃崢等人于2015年創(chuàng)立，主要銷售一些低價商品和農(nóng)村電商產(chǎn)品。而Wish是一家總部位于美國的電商平臺，其特點是直郵海外的小商品以及價格比較親民，目前也在中國市場上有一定知名度。

    由于拼多多和Wish這兩個名字的音形相似，加上拼多多和Wish都是以提供低價商品為賣點的電商平臺，因此有人就給拼多多貼上了“拼西西”的綽號，以示區(qū)別和調(diào)侃。

    當然，需要說明的是，拼多多和Wish在實際的業(yè)務模式以及市場定位等方面還是有一定差異的，這個綽號只是一種俗語而已。

    9.wish平臺客戶群體主要分布在哪幾個地區(qū)

    Wish成立于2014年10月13日。

    Wish是一個美國跨境零售電商平臺，主要面向發(fā)達國家的年輕和中低收入群體，很受年輕和中低群體歡迎。

    Wish主要通過愿望清單的模式為用戶提供產(chǎn)品分享、購買服務，產(chǎn)品包括鞋子、電子產(chǎn)品、廚房小工具、家居裝飾等各類生活用品。

    10.wish平臺的主要客戶群體

    薯愿是一種互聯(lián)網(wǎng)用語，多用于形容某人非?？释撤N東西或某種狀態(tài)。1.薯愿這個詞語中，“薯”意為土豆，而土豆是一種非常普通而平凡的食材，可以看作是尋常百姓的日常主食，因此在日常生活中，大多數(shù)人都會有吃土豆這樣的基本需求。2.而“愿”則代表渴望、期望等含義，也就是說，“薯愿”實際上反映了人們對于平凡生活的向往和追求，渴望得到平淡幸福的生活。因此，可以解釋為薯愿是一種樸素的向往或渴望，表達了尋常百姓向往簡單而平淡生活的心態(tài)。