2023-06-28 13:27:40 - 米境通跨境電商

    1.亞馬遜競品銷量分析怎么做

    第一、確保Listing優(yōu)化足夠好。

    看到有些賣家的Listing做得爛到渣，圖片粗糙、標(biāo)題有錯別字、五行特性隨意寫、產(chǎn)品描述甚至壓根不寫，卻詢問該如何抓住新品期，我真的覺得可恨又可悲，基本功都沒做好，憑啥能有好結(jié)果，關(guān)鍵的是，你去提醒TA是，TA還不以為然。你還真以為亞馬遜會平均分配流量呀？稍微有點常識就會知道，亞馬遜的規(guī)則真的是“馬太效應(yīng)”—凡是有的，給他更多，讓他有余，如果沒有的，連他現(xiàn)有的也拿走。做好Listing優(yōu)化，確?；竟ι喜坏絷牐趴赡芾煤眯缕妨髁糠龀?。

    第二、有競爭力的價格。

    很多賣家在新品上架后，不做競品分析，不研究競爭對手，把自己的價格打得高高的，卻叫著沒有訂單，你是把消費者當(dāng)傻子還是自己是傻子呀？新品上架又沒評價又沒權(quán)重的，憑啥高價還能賣得動呀？假設(shè)你是消費者，對于一個沒有評論的Listing，在怎樣的情況下你才會購買？你的答案就是消費者的行為。

    2.亞馬遜競品分析軟件

    這個都是正品的，這些產(chǎn)品都是亞馬遜從官方工廠直接進(jìn)貨，銷售的是能夠讓他有專門的售后維修證書和免費的官方售后保修的，有問題都是可以直接退款退貨的。

    3.亞馬遜競品分析報告

    亞馬遜的收入主要來自產(chǎn)品銷售和提供服務(wù)

    1、產(chǎn)品銷售：網(wǎng)絡(luò)平臺零售、實體門店銷售(主要是全食超市）；數(shù)字設(shè)備銷售（包括Kindlee-readers、Firetablets、FireTVs、Echo等）；AmazonPrime會員的銷售（包括PrimeVideo、PrimeMusic、PrimePhotos以及Kindle電子書等方面）。

    2、服務(wù)收入：包括向第三方賣家收取的費用（包括傭金）和相關(guān)的運輸費用、AWS銷售、某些數(shù)字內(nèi)容訂閱、某些廣告服務(wù)以及聯(lián)合品牌信用卡相關(guān)收入。

    4.亞馬遜競品銷量分析怎么做出來的

    1.Review數(shù)量評估法

    根據(jù)對應(yīng)的Listing的Review總數(shù)量以及最近一、二、三個月的數(shù)量，乘以適當(dāng)?shù)谋稊?shù)，來粗略的評估該Listing的歷史銷量以及近期銷量，同時還可以根據(jù)最近三個月或最近半年的銷量變化來評估該產(chǎn)品的市場走勢。

    2.Feedback數(shù)量評估法

    除了通過Review的數(shù)量來評估之外，我們還可以通過店鋪的Feedback數(shù)量來評估該店鋪的日均總銷量。

    以美國站為例，最近30天的店鋪Feedback數(shù)的3倍左右大概相當(dāng)于該店鋪一天的總銷量。比如看到一個店鋪最近30天Feedback數(shù)量是60，那么粗略的可以評估出該賣家的店鋪日均銷量大概在180單左右，而如果該店鋪最近90天的Feedback數(shù)量也正好在180左右，那也從一個側(cè)面說明該店鋪的銷量相對比較平穩(wěn)。

    3.第三方工具抓取法

    當(dāng)前，有不少第三方軟件可以監(jiān)控Listing的數(shù)據(jù)，比如船長BI，Keepa等，而且數(shù)據(jù)相對來說還是比較準(zhǔn)確的，比如船長BI產(chǎn)品監(jiān)控，可以監(jiān)控到商品的排名變化，購物車價格，賣家數(shù)、每天銷售數(shù)據(jù)，庫存變化等等.

    4.添加購物車評估法

    當(dāng)你關(guān)注到某條Listing，想知道其銷量如何，還可以通過添加購物車的方法來進(jìn)行評估。我們可以直接將該Listing添加入購物車，然后將購買數(shù)量修改為999，如果賣家實際庫存數(shù)量沒有這么多，系統(tǒng)會給出提示。

    5.亞馬遜競品銷量分析怎么做的

    亞馬遜競品就是和同類產(chǎn)品、功能、性能差不多的產(chǎn)品

    6.亞馬遜銷量分析工具

    在亞馬遜的官方鏈接中查詢變體的銷量信息。

    進(jìn)入亞馬遜網(wǎng)站的首頁,選擇“Search”進(jìn)入到“Enter”頁面,在導(dǎo)航欄的左側(cè)找到“GoogleSearch”并點擊進(jìn)入。

    進(jìn)入到GoogleSearch頁面后,點擊左側(cè)的搜索框,輸入要查詢的變體編號,并點擊進(jìn)入。

    進(jìn)入到搜索界面后,頁面自動切換到變體查詢頁面,在變體的右側(cè)標(biāo)記了當(dāng)前日期和當(dāng)前時間。在這個頁面中,可以查看到變體的標(biāo)題、價格、銷量、下載量、庫存數(shù)量等信息。登錄亞馬遜網(wǎng)站,點擊“SearchEngineAnalysisBy”(亞馬遜商業(yè)知識數(shù)據(jù)庫)。

    7.亞馬遜品類競爭程度

    亞馬遜中國是一家中國B2C電子商務(wù)網(wǎng)站，前身為卓越網(wǎng)，被亞馬遜公司收購后，成為其子公司。經(jīng)營圖書音像軟件、圖書、影視等。卓越網(wǎng)創(chuàng)立于2000年，為客戶提供各類圖書、音像、軟件、玩具禮品、百貨等商品。亞馬遜中國總部設(shè)在北京，并成立了上海和廣州分公司。至今已經(jīng)成為中國網(wǎng)上零售的領(lǐng)先者。亞馬遜中國是全球最大的電子商務(wù)公司亞馬遜在中國的網(wǎng)站。致力于從低價、選品、便利三個方面為消費者打造一個可信賴的網(wǎng)上購物環(huán)境。

    8.亞馬遜競品一般會出現(xiàn)在哪些地方

    分析亞馬遜競品數(shù)據(jù)：

    一、品牌

    在亞馬遜上，有些產(chǎn)品和類目的品牌效應(yīng)是十分強(qiáng)的，其中，母嬰類目就是品牌效應(yīng)很強(qiáng)烈的行業(yè)，這類消費者對品牌十分在意。所以，在進(jìn)入某一個行業(yè)之前，賣家就要明確該行業(yè)是否有大牌，大牌有哪些，買家對品牌的重視度如何，該行業(yè)有無壟斷現(xiàn)象，而后再去決定要不要進(jìn)入該行業(yè)。

    二、是亞馬遜自營還是第三方賣家

    亞馬遜自營產(chǎn)品不是不可以做，但賣家在做這類產(chǎn)品之前，做市場調(diào)研是十分必要的。要不要做亞馬遜自營產(chǎn)品，主要看自身產(chǎn)品是否具有差異化優(yōu)勢，這樣的差異化是否更能刺激買家需求度。如果賣家的產(chǎn)品具有特色，功能更全面，成本比平臺自營產(chǎn)品更低，有利潤可逐，賣家是可以去嘗試的。因為這樣的產(chǎn)品，只是和亞馬遜自營產(chǎn)品是同一類目，并不是同一產(chǎn)品，且更具價格優(yōu)勢。如果賣家發(fā)現(xiàn)亞馬遜自營新出一款產(chǎn)品，賣家可先考察國內(nèi)是否有生產(chǎn)該類產(chǎn)品工廠，國內(nèi)工廠能否做出差異化，如果能做出差異化，利潤有多少，在有可接受的利潤空間，賣家們不必猶豫，大膽去做就好。當(dāng)然，觸碰此類目的賣家，最好不要有諸如違規(guī)操作的越界行為。

    三、分析競爭對手listing

    分析競爭對手從分析Listing開始，關(guān)于分析競爭對手的Listing，我們可以從以下幾個方面入手：

    1、Reviews

    大部分用戶是通過搜索行為來尋找想要的產(chǎn)品，因為我們可以使用熱搜關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索，查看搜索結(jié)果中前10個產(chǎn)品。如果這幾個產(chǎn)品都有300條以上的Reviews，則說明與這類產(chǎn)品相似或同類款市場不好拓展，我們要另換其它市場，整體來說：有競爭力的產(chǎn)品應(yīng)該具備如：在亞馬遜BestSeller榜上有名，review較少，能夠填補(bǔ)產(chǎn)品空白或市場需求。

    2、定價策略

    亞馬遜平臺趨于飽和，越來越多的賣家力圖通過更頻繁地改變產(chǎn)品價格，來提高其產(chǎn)品競爭力。為了不被擠下去，你應(yīng)該及時了解競爭對手的定價策略，在避免價格戰(zhàn)的同時，保證自己的“黃金購物車”（BuyBox）份額。賣家可以利用亞馬遜賣家軟件，獲得有數(shù)據(jù)支撐、具有可行性的定價建議，來超越競爭對手。

    此外，對于希望獲得“黃金購物車”的賣家，提高庫存可用性、縮短產(chǎn)品運輸時間，降低報價都是你可以關(guān)注的點。賣家應(yīng)積極呼應(yīng)客戶需要，與客戶互動，為客戶提供最愉快的購物體驗，使自己從競爭中脫穎而出。

    3、關(guān)鍵詞

    產(chǎn)品標(biāo)題是潛在買家進(jìn)入賣家產(chǎn)品的媒介，第一眼就看到的東西，因此標(biāo)題的撰寫尤為重要。根據(jù)亞馬遜的指導(dǎo)原則，產(chǎn)品標(biāo)題應(yīng)簡短（最多50個字符），包含品牌、產(chǎn)品系列、顏色、尺寸、材料或其他關(guān)鍵詞，這不僅有助于消費者輕松了解你產(chǎn)品，也有利于亞馬遜算法對你產(chǎn)品相關(guān)性的測算，如果你對于關(guān)鍵詞沒有頭緒，你可以查看你的最強(qiáng)競爭對手都用了哪些關(guān)鍵詞，并進(jìn)行有效地歸納，來幫助提高自己listing的相關(guān)性和排名。

    4、競品庫存

    instock情況一定程度上表明該listing在銷量上是否比較穩(wěn)定，賣家是否對其有信心。一般剛開發(fā)新產(chǎn)品的時候，在測試階段賣家只會給FBA發(fā)幾十個，甚至就十幾個貨，在Instock位置顯示Onlyxleftinstock，一般顯示instock表明存量至少在20個以上?？梢酝ㄟ^加入購物車，并在數(shù)量上輸入比較大的數(shù)字來分析其庫存量。

    5、銷售數(shù)據(jù)

    賣家開始銷售產(chǎn)品時，如能對產(chǎn)品的需求有明確的認(rèn)識，這將會是一個很好的開始。因為了解產(chǎn)品的每日、每月、每季度甚至每年需求，對于賣家判斷是否加碼該產(chǎn)品有非常大的幫助。在這方面，賣家可以借助競爭對手的銷售數(shù)據(jù)，如庫存等來更深入地了解。關(guān)注競爭對手目錄和ASIN將有助于賣家更好地做出決定，優(yōu)化產(chǎn)品組合，更好地把握市場格局。

    6、競品發(fā)貨方式

    競品的發(fā)貨方式，是從中國自發(fā)貨還是美國本土發(fā)貨，抑或是FBA發(fā)貨，這些都將對一個亞馬遜店鋪的運營起到很重要的影響，只有分析了競品的發(fā)貨方式，才便于你和競品保持站在同一起跑線上。

    7、AnsweredQuestion功能

    如果一個產(chǎn)品是功能性比較強(qiáng)的產(chǎn)品，消費者對這類產(chǎn)品提出的問題也會更多，如果我們是做同類產(chǎn)品的，就可以從這些用戶的提問中進(jìn)行歸納總結(jié)，將這些問題預(yù)先做到listing中去，提高用戶體驗的同時，減少不必要的麻煩。特別是對于那些消費者經(jīng)常提到的問題，如果可以事先解決那就可以節(jié)省不少的時間