2023-06-29 13:40:40 - 米境通跨境電商

    1.亞馬遜站內(nèi)廣告投放方法

    亞馬遜站內(nèi)廣告的創(chuàng)建位置在賣家中心的導航菜單Advertising下拉菜單CampainManager中，點擊打開頁面后，點擊CreataCampain即可選擇打算推廣的Listing進行廣告創(chuàng)建。

    創(chuàng)建廣告的前提是，該Listing已經(jīng)擁有BuyBox,對于沒有BuyBox的Listing，是無法進行站內(nèi)廣告推廣的。選擇了Listing，創(chuàng)建中按照指示要求，填寫廣告名稱，每日廣告預(yù)算和廣告時間，完成廣告計劃的基本設(shè)置。而一條廣告，關(guān)鍵的設(shè)置在于Listing廣告關(guān)鍵詞的設(shè)置上，亞馬遜平臺，提供了兩種關(guān)鍵詞設(shè)置方法，AutomaticTargeting（系統(tǒng)自動生成）和ManualTargeting(手動設(shè)置），如果你對產(chǎn)品足夠熟，能夠很好的把握核心關(guān)鍵詞，那么我建議你選擇手動設(shè)置的方式來設(shè)置關(guān)鍵詞，如果你對產(chǎn)品屬性不是很熟，可以采用系統(tǒng)自動生成的方式設(shè)置。針對不同的關(guān)鍵詞，可以設(shè)置不同的點擊價格。這里需要注意的是，實際每次點擊產(chǎn)生的費用并不一定是你自己設(shè)置的價格，按照亞馬遜的點擊價格生成規(guī)則，你的廣告的每次點擊最終扣費是比你低一名的出價再加上$0.01。一個Campain下面可以設(shè)置多個AdGroup,一個AdGroup可以設(shè)置多個廣告關(guān)鍵詞，而同一AdGroup的關(guān)鍵詞是公用的，所以，如果是同類產(chǎn)品，可以放在一個AdGroup中，但若產(chǎn)品不同或者差別明顯，建議分別設(shè)置Campain或者AdGroup。在關(guān)鍵詞的選擇上，不建議選擇很多關(guān)鍵詞進行推廣，通常情況下，一款產(chǎn)品選擇5-10個關(guān)鍵詞做推廣已經(jīng)OK,很多所謂的很偏的邊緣關(guān)鍵詞，長尾關(guān)鍵詞甚至長長尾關(guān)鍵詞，并沒有太大的必要。同時，設(shè)置太多的關(guān)鍵詞，只會讓運營者精力分散，疏忽了核心關(guān)鍵。廣告關(guān)鍵詞設(shè)置完成，并不意味著萬事大吉，任何一個廣告，都需要運營者每天關(guān)注，持續(xù)優(yōu)化。運營者需要查看報表中的曝光量，瀏覽量，點擊率，轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)，需要根據(jù)轉(zhuǎn)化率和廣告預(yù)算，對廣告關(guān)鍵詞，點擊單價等進行優(yōu)化調(diào)整，沒有曝光的關(guān)鍵詞適當刪除，曝光少但轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞，適當調(diào)高單次點擊價格，通過提升曝光量和瀏覽量來拉升銷量等等。

    2.亞馬遜站內(nèi)廣告形式

    亞馬遜的廣告它有一個非常明顯的特點，它廣告的轉(zhuǎn)化率是非常高，特別是針對一些標類的產(chǎn)品，他們的廣告轉(zhuǎn)化率最高可以做到2%、10%、甚至30%。

    3.亞馬遜站內(nèi)廣告投放模式

    亞馬遜廣告怎么投放到競聘亞馬遜是一個購物的商城，打開亞馬遜首頁會有很多圖片各類商品在顯示。但他無法投放到競品。

    4.亞馬遜站內(nèi)廣告技巧

    亞馬遜站外推廣是指在亞馬遜平臺之外，通過其他渠道向潛在客戶展示您的商品并引導其進入您的店鋪進行購買。以下是設(shè)置亞馬遜站外推廣的步驟：

    1.登錄賣家中心：首先登錄您的賣家中心賬號。

    2.創(chuàng)建一個新的廣告計劃：選擇“廣告”選項卡，然后單擊“創(chuàng)建新計劃”。

    3.選擇要推廣的商品或目標：根據(jù)需要選擇要推廣的特定商品或整個品牌，并確定所需預(yù)算和投放時間等參數(shù)。

    4.選擇站外渠道：從可用選項中選擇一種或多種站外渠道（如Google、Facebook等），并按照提示完成相關(guān)設(shè)置。

    5.設(shè)定出價策略：為了確保最佳效果，可以設(shè)定不同出價策略以應(yīng)對不同情況。例如，在某些時段提高出價以吸引更多流量等。

    6.啟動和監(jiān)控活動：啟動活動后，請密切關(guān)注其表現(xiàn)，并根據(jù)需要進行調(diào)整和優(yōu)化。可以使用分析工具來跟蹤轉(zhuǎn)化率、點擊率等數(shù)據(jù)，并針對性地改進營銷策略。

    總之，在設(shè)置亞馬遜站外推廣時，請務(wù)必仔細考慮每個步驟，并遵循最佳實踐來確保取得良好效果。

    5.亞馬遜站外廣告投放

    亞馬遜廣告分為兩種方式，一種是自動廣告，另一種是手動廣告。

    自動廣告：亞馬遜系統(tǒng)設(shè)置關(guān)鍵詞和競價等，并根據(jù)算法自動進行產(chǎn)品展示。

    自動廣告的設(shè)置比較簡單，系統(tǒng)可自動識別長尾關(guān)鍵詞，但是在競價時過于程序化，不夠靈活，有可能會給不相關(guān)的搜索關(guān)鍵詞展示廣告，適合沒有什么經(jīng)驗的新手賣家。

    手動廣告：賣家需要自行設(shè)置關(guān)鍵詞和競價，根據(jù)搜索關(guān)鍵詞進行廣告展示。

    手動廣告在競價時更加靈活，更容易將廣告推送給目標消費者，從而提高轉(zhuǎn)化率，但是操作起來比較費時，需要進行多次手動調(diào)整，更適合有經(jīng)驗的資深賣家。

    6.亞馬遜站內(nèi)廣告類目投放

    亞馬遜廣告數(shù)據(jù)看搜索詞報告。亞馬遜廣告投放是運營工作中的難點之一，而讀懂推廣報告并能根據(jù)報告內(nèi)容做對應(yīng)調(diào)整則更重要。

    亞馬遜商品推廣廣告有以下幾種：搜索詞報告、投放報告、商品報告、廣告活動報告、預(yù)算報告、廣告位報告

    7.亞馬遜投放廣告的流程

    這個每個國家不一樣的，但是最好24小時有投放的，只是看你投多少錢，然后在什么位置的。

    8.亞馬遜站內(nèi)廣告投放方法有哪些

    一、保守型

    1.產(chǎn)品到貨之后積累至少2個4星以上的評價。

    2.開啟商品推廣的自動廣告，競價方式選擇只降低。（根據(jù)預(yù)算可以調(diào)整為提高或降低的競價方式）

    3.自動廣告開啟一周之后，根據(jù)廣告報告進行分析。、

    第一，通過報表的ASIN可以反查出類似的產(chǎn)品，根據(jù)競品的listing找到精準關(guān)鍵詞。

    第二，將自動廣告報告跑出來的關(guān)鍵詞進行篩選，用作手動精準關(guān)鍵詞廣告。

    第三，用來驗證LISTING的內(nèi)容是否被亞馬遜系統(tǒng)更準確地檢測出來。ASIN反查出是其它不相關(guān)的產(chǎn)品，則需要對LISTING進行優(yōu)化。

    第四，篩選出產(chǎn)品關(guān)聯(lián)度高的ASIN做定位廣告，獲取競品的關(guān)聯(lián)流量。

    二、循序型

    1.首先使用保守型的策略到自動廣告的步驟。

    2.進行手動關(guān)鍵詞后，關(guān)鍵詞趨向于平穩(wěn)后。

    3.慢慢啟動品牌推廣，將新品和老品進行關(guān)聯(lián)，比如品牌的商品集的著陸頁亞馬遜上的商店（包括子頁面）或者品牌旗艦店焦點都可以進行關(guān)聯(lián)。

    4.慢慢啟動展示型推廣，選擇商品投放，占據(jù)類目的坑位；選擇受眾投放的再營銷瀏覽定向（瀏覽了詳情頁）和再營銷瀏覽定向（購買了商品）。

    三、激進型

    1.同時啟動商品推廣的自動廣告投放，手動關(guān)鍵詞廣告投放和手動商品廣告投放。

    2.自動投放-動態(tài)競價-僅降低；自動投放-動態(tài)競價-提高和降低。

    3.手動投放-動態(tài)競價-僅降低；自動投放-動態(tài)競價-提高和降低。

    4.固定競價：高競價、中位競價、低競價。

    5.關(guān)鍵詞：5個關(guān)鍵詞為1組，可以設(shè)置多組手動廣告的關(guān)鍵詞進行投放，一周后觀察數(shù)據(jù)或者半個月內(nèi)確定產(chǎn)品的精準關(guān)鍵詞。

    6.通過各種測試確定自己的產(chǎn)品更適應(yīng)哪種方式。