2023-07-28 13:42:21 - 米境通跨境電商

    1.亞馬遜上賣酒好賺嗎知乎

    一、通常情況下，網(wǎng)絡營銷包含以下幾個部分：

    1、提升企業(yè)/品牌的知名度與影響力。

    2、獲取潛在客戶。

    3、實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)在線交易。

    4、通過互聯(lián)網(wǎng)更好（更快，更高效，更方便）的服務現(xiàn)有客戶。

    二、企業(yè)在開展網(wǎng)絡營銷時，通常需要以下幾個方面的支持：

    1、需要有專業(yè)的人才，例如：文案，美工，推廣，客服，運營等人才。

    2、需要一些專業(yè)的網(wǎng)絡營銷工具。

    3、需要充分利用主流的電子商務平臺（阿里巴巴，天貓等），建立網(wǎng)絡銷售渠道。

    4、需要有一定的資金投入，例如：網(wǎng)站建設費,廣告費，平臺服務費等。

    三、如果評估網(wǎng)絡營銷的效果？

    1、查看網(wǎng)站的流量，以及你企業(yè)或者品牌關鍵詞被搜索引擎收錄的網(wǎng)頁數(shù)量。通常情況下，網(wǎng)絡流量越高，搜索引擎收錄的網(wǎng)頁數(shù)量越多，代表你企業(yè)，品牌在網(wǎng)絡上的知名度就越高。

    2、統(tǒng)計不同網(wǎng)絡渠道、推廣方法給你帶來的流量，潛在客戶數(shù)量，咨詢量，成交額，以及不同方式獲取一個客戶的成本。

    四、傳統(tǒng)企業(yè)開展網(wǎng)絡營銷的一些誤區(qū)：

    1、電子商務就是去淘寶、或者阿里巴巴開個店。

    我經(jīng)常問一些老板；請問你有做電子商務嗎？

    他的回答是：有啊，我在淘寶有開店，我在阿里巴巴有開店。

    其實淘寶和阿里只是一個網(wǎng)絡銷售渠道而已。除此之外，還有很多的渠道，如：京東，唯品會，亞馬遜，當當......你甚至還可以做自己的獨立網(wǎng)站。

    2、網(wǎng)絡推廣就是做百度競價。

    很多老板以為做推廣就是做百度競價，其實網(wǎng)絡推廣有很多中方式，分銷，團購，論壇，社區(qū)，微博，微信......等等都是網(wǎng)絡推廣。

    3、網(wǎng)絡營銷就是建一個網(wǎng)站，然后做百度競價。

    其實沒有網(wǎng)站,企業(yè)一樣可以做網(wǎng)絡營銷，不做百度競價也可以做網(wǎng)絡營銷，你在阿里巴巴，淘寶開店算是網(wǎng)絡營銷渠道分銷，在京東也可以賣，在亞馬遜也可以賣，在團購網(wǎng)站也可以賣，這些都不需要你有自己的網(wǎng)站，有的甚至不需要你出廣告費.......

    4、請一個人做網(wǎng)絡推廣就可以做好網(wǎng)絡營銷了。

    其實，請一個網(wǎng)絡推廣員，只是推廣的開始而已，你要推廣，你需要準備文案，素材，文字，圖片，甚至視頻的內(nèi)容，這些都需要人協(xié)助、配合，甚至準備這些都需要投入成本（比如拍視頻，商品攝影），還有，你去推廣需要一定的費用，并不是你請了個人發(fā)發(fā)貼，寫寫博客就是在做推廣了，推廣需要廣告和活動費用的支持.....很多的地方都需要用錢。人是開始，素材和內(nèi)容是準備工作，錢也是必須要有的.......

    5、隨便請一個網(wǎng)絡公司做一個網(wǎng)站，安排個人就可以做好電子商務了。

    很多老板都是找網(wǎng)絡公司建個網(wǎng)站（建站公司基本套用模板)，網(wǎng)站特色不夠，而且安排的人是他熟悉的人，信任的親戚，或者老員工，可是這個人，對電子商務、網(wǎng)絡營銷一無所知......做了一年沒有任何起色，然后這些老板說，電子商務這個玩意不好做，難做，我花錢做了網(wǎng)站，還安排了人，結果一個訂單都沒有......（每次我聽到這話就覺得好笑）

    .......

    其實、類似上面這樣的誤區(qū)還很多，我上面提到的只是一些基本的，常見的誤區(qū)而已。關于更多的誤區(qū)，有興趣的朋友可以找我私下交流，一起探討。

    五、如何提升網(wǎng)絡營銷的效果.

    1、如何提升企業(yè)、品牌在互聯(lián)網(wǎng)的知名度與影響力。

    這方面，我建議采用，通過軟廣告和硬廣告相結合的方式推廣。

    最常用的方式就是：社區(qū)+軟文+SEM營銷

    具體做法：你可以為你自己的企業(yè)建立相關的百科、問答，在論壇發(fā)布一些和企業(yè)相關的軟文，在視頻網(wǎng)站發(fā)布一些企業(yè)、產(chǎn)品的視頻介紹，去一些電子商務平臺（阿里巴巴，慧聰?shù)龋╅_通企業(yè)黃頁、發(fā)布產(chǎn)品，在百度/谷歌直接投放關鍵詞廣告......只要讓你的信息經(jīng)常出現(xiàn)在一些潛在客戶出現(xiàn)的地方就可以了。

    2、如何提升獲取潛在客戶的數(shù)量，與咨詢量。

    提升獲取潛在客戶數(shù)量，最直接的方式，就是用錢買有效的流量。

    提升咨詢量，最有效的方式，就是設計一個讓潛在客戶心動的魚餌，讓潛在客戶直接主動咨詢你。

    例如：如果你是在深圳賣品牌白酒。你可以在百度，谷歌直接投放關鍵詞：深圳五糧液，深圳五糧液貨到付款，深圳五糧液團購，深圳茅臺送貨上門......等關鍵詞，讓這些對你產(chǎn)品有直接購買需求的人，直接找到你。記住，搜索引擎是一個很重要的目標客戶群入口。當對方進入你的網(wǎng)站后，你就需要設計一個有效的魚餌。還是以賣白酒為例，你可以設計一份報告（電子書），叫《買酒送禮的學問-買酒送禮必看內(nèi)容》，然后放在你網(wǎng)站上一個醒目的地方，提示客戶聯(lián)系客服可直接免費獲取。這樣，你就輕而易舉的獲取了客戶的資料，同時還可以了解客戶真正購買的動機和真實的需求，為下一步成交，奠定基礎。

    當然，你還可以去更多的目標客戶群入口，買取更多有效的流量。你還可以去設計更多有效的魚餌，有效的流量和有效的魚餌，是提升有效客戶數(shù)據(jù)和咨詢量的不二法則。

    3、如何提升成交率和成交金額。

    要提升成交率和成交金額，可以從以下幾份方面著手：

    1）先解決信任問題，換句話說，就是讓客戶買的放心。如果你不能讓客戶信任你，你的成交幾乎就不可能實現(xiàn)。記住，信任度越高，成交率就越高，成交的金額也就越高。

    還是以賣酒為例。如果你要讓客戶放心，你就必須要使用證據(jù)，用證據(jù)來證明你的酒是值得信賴的，是可以放心購買的。這個證據(jù)可以是你與廠家的協(xié)議，授權書。也可以是你以往老客戶的客戶見證。你可以通過，文字，圖片，視頻的方式講這些呈現(xiàn)出來，以此來增加你在潛在客戶面前的可信度。我曾經(jīng)看到一家賣胃藥的網(wǎng)站，單品年銷售額上億。這個網(wǎng)站之所以成交率很高，是因為它的網(wǎng)站上面放了幾百個康復患者的成功案例，這些案例上面有客戶的姓名，地址，還有電話，這些信息給人的信任感相當強，威力巨大。如果你也能放很多的客戶見證在你的網(wǎng)站上面，你的成交率就會非常好，就好比在淘寶上成交率最高的是那些銷量很高，好評很多的店鋪一樣。

    2）解決潛在客戶購物風險與方便性的問題。

    例如：你可以提供無條件退換貨，送貨上門，貨到付費等服務，來打消潛在客戶購買時的顧慮。

    3）通過設計銷售套裝（套餐），產(chǎn)品組合營銷，實現(xiàn)提升銷售額。

    買產(chǎn)品A+XX元，即可購買原價XX元的產(chǎn)品B，等類似的組合。

    4）通過設計超級贈品才促成交易。

    你可以設置一些對潛在客戶比較有價值的產(chǎn)品/服務作為贈品，采用限時、限量、限額的方式來制造稀有性和緊迫感。

    例如：8:00-12:00期間購買XXX產(chǎn)品，即可獲得價值xxx元的禮品

    新客戶第一次購物滿300元，即可獲得價值xxx元的xxx