2023-08-10 13:51:27 - 米境通跨境電商

    我們都知道亞馬遜每年在銷(xiāo)售的產(chǎn)品的，60%都是來(lái)自于當(dāng)年上架的新蕾絲挺，也就是說(shuō)它是一個(gè)崇尚新品的去上新的，這樣一個(gè)平臺(tái)，在不停的上新過(guò)程當(dāng)中，他會(huì)經(jīng)常會(huì)發(fā)生很多的新單詞的排列組合，如果你是通過(guò)工具去跑競(jìng)品關(guān)鍵詞的話，你是很有可能跑不出來(lái)這些新的詞匯的，所以你就要用你的自動(dòng)廣告去完成撿漏的，工作，如果你是用這樣一個(gè)策略的話，你其實(shí)是要完成的是一個(gè)低價(jià)起步，也就是你在做自動(dòng)廣告的時(shí)候，你的出價(jià)是從低到高出價(jià)的。

    也就是比方說(shuō)這周我出兩毛錢(qián)，下周我可能就出到2毛5，或者說(shuō)225，也就是你可以自己給自己做一個(gè)策略嗎，你是5%的增長(zhǎng)還是10%的增長(zhǎng)，在我們做亞馬遜這些小伙伴當(dāng)中，有很多是愿意嘗試的，他們之前嘗試過(guò)一個(gè)策略是這樣的，同時(shí)開(kāi)4組一樣的自動(dòng)廣告，然后你就會(huì)發(fā)現(xiàn)這4種完全一樣的自動(dòng)，廣告，他們的表現(xiàn)是大不相同的，也就是說(shuō)我們知道亞馬遜的算法是一個(gè)黑，箱，你完全不知道說(shuō)你開(kāi)的哪一個(gè)自動(dòng)廣告它，的效果會(huì)怎么樣，很有可能你自動(dòng)廣告月的表現(xiàn)特別好，但是下個(gè)月他的表現(xiàn)就大幅滑坡，然后你這一組的自動(dòng)廣告，他的這個(gè)月表現(xiàn)不好，但是下個(gè)月表現(xiàn)就特別好，你會(huì)發(fā)現(xiàn)如果你開(kāi)了幾組同樣的廣告，或者說(shuō)有一個(gè)少服的階梯，一個(gè)是0.2，一個(gè)0.25的階梯，他跑出的關(guān)鍵詞，它的一個(gè)自我表現(xiàn)是完全不一樣的，就是在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中你也可以去收集新詞，或者說(shuō)去完成一個(gè)這樣撿漏的工作，亞馬遜的第3個(gè)迷思，可能各位不會(huì)犯這樣的錯(cuò)誤，就是白天不要開(kāi)廣告。
    我們都知道我們做亞馬遜的，我們都是在亞馬遜黑暗森林里，我們都是潛在的獵手很多，我知道很多賣(mài)家他們要求自己?jiǎn)T工的運(yùn)營(yíng)，都是白天上班之后，要給所有的競(jìng)品的廣告去點(diǎn)一圈，至少要消耗他們一點(diǎn)錢(qián)，對(duì)吧，也就說(shuō)大家不停的在做一些互相傷害的，事情，確實(shí)在北京時(shí)間的白天，大多數(shù)都是中國(guó)同行在點(diǎn)擊你的listing，但是這能不能引導(dǎo)出來(lái)，你在白天就關(guān)閉你的廣告組的，是不可以的，為什么，是因?yàn)橐坏┠汴P(guān)閉你的廣告組，也就是你白天關(guān)閉了廣告組，你晚上再打開(kāi)亞馬遜的A9算法，他會(huì)重新計(jì)算你廣告主的投放邏輯的，也就是說(shuō)我們要知道亞馬遜是一個(gè)，人工智能的平臺(tái)嗎，你今天的廣告轉(zhuǎn)化率如果好的話，他可能明天就會(huì)加碼對(duì)這個(gè)詞進(jìn)行轉(zhuǎn)化，但是如果你一旦把這個(gè)廣告組關(guān)掉之后，你每天都要去重新啟動(dòng)A9算法，所以你的效果就不會(huì)變得特別理想，我們的一個(gè)可選的做法是什么，我相信各位也都聽(tīng)說(shuō)過(guò)，就是說(shuō)你可以在白天去調(diào)低你的出價(jià)。

    對(duì)吧，比方說(shuō)你坎配你廣告組一天的預(yù)算是15，美元，你白天時(shí)候就已經(jīng)調(diào)到一美元，那很容易就被同行把這一美元點(diǎn)光了，對(duì)吧，但是你到北京時(shí)間你快下班的時(shí)候，然后你把一美元再調(diào)到15美元，然后你發(fā)現(xiàn)美國(guó)人那邊醒了，然后他們可能就繼續(xù)做點(diǎn)擊動(dòng)作，對(duì)吧，這樣去做，然后你不會(huì)去影響亞馬遜的A9算法，也能給你的運(yùn)營(yíng)工作提升一些幫助，好了，以上就是我和各位分享的，我說(shuō)新手做亞馬遜最容易犯的三個(gè)錯(cuò)誤，我在這里我要強(qiáng)調(diào)的是，我希望各位看我這個(gè)視頻去分析的是我跟，各位分享的我的廣告投放邏輯，亞馬遜的廣告投放有無(wú)數(shù)種理論，或者說(shuō)每個(gè)人都有自己的經(jīng)驗(yàn)，我不確保我的經(jīng)驗(yàn)一定是對(duì)的，但我在這里跟各位分享的都是我實(shí)實(shí)在在，去操作的，如果你有自己的邏輯的話，也歡迎你在評(píng)論當(dāng)中跟我去做分享。