2022-11-03 10:56:35 - 米境通跨境電商

    

    第一個是展會，展會可以分為國內(nèi)展會和國外的展會，也可以分為專業(yè)的展會和綜合性的展會。比如說廣交會就是在國內(nèi)舉行的綜合性展會，參展的行業(yè)非常多，國內(nèi)外的參展商和觀展商都有。當(dāng)然去年國家會因為疫情是在線上舉行的。再比如說世界上最大也想作為廣泛的消費類電子科技類展會CES，也就是國際消費類電子產(chǎn)品展覽會，每年都會在美國舉行。那每個行業(yè)都有自己的比較大的專業(yè)的展會，比如說化工，當(dāng)然通信、服裝、機(jī)械，大家可以到網(wǎng)上去搜索一下，看哪些展會是比較大的，比較知名的，比較有影響力的。然后規(guī)劃自己的參展的計劃，也不是說所有的展會都是值得你去的，主要還是看你的客戶群體，他們是否會出現(xiàn)在這個展會上。展會的好處就是可以面對面的和客戶進(jìn)行溝通。而且如果展會在國內(nèi)的話，你可以直接去邀請客戶來看你的工廠。在國外的話，你也可以去當(dāng)?shù)剡M(jìn)行市場調(diào)。然后順帶的去拜訪客戶，比較容易建立信任感。

    但是展會的成本相對來說比較高，因為參展的費用，展品、樣品、人員的衣食住行都是非常高的。如果沒有開發(fā)到大的客戶，投資回報率會很低。當(dāng)然如果你沒有去參展，怎么去開發(fā)客戶呢？你可以去搜索一下，以往的展會的那些參展名錄，有很多展會他們會把這些參展商的名錄放到官網(wǎng)上面去。你可以去下載，然后去聯(lián)系里面的一些客戶。

    第二個是國內(nèi)外的綜合性的和專業(yè)性的B2B平臺。比如說目前用到最多的就是阿里巴巴，還有madeinchina，還有環(huán)球資源。那么還有一些國外的當(dāng)?shù)氐腂2B的平臺，或者是yellowpage，或者是B2Bdirectory網(wǎng)站。大家可以到google里面去搜索一下。比如說topB2Bmarketplace或者directory，或者是yellowpage，然后再加上你的行業(yè)詞。比如說你做機(jī)器的話，你可以搜machineneryB2Bwebsites諸如此類的詞去發(fā)掘更多的這樣的網(wǎng)站。然后你可以用similarweb這樣的插件去看一下它的流量怎么樣，以及它的訪客來源是哪些國家。如果說很多是中國的，然后國外的非常少，那你也沒必要去做。

    B2B平臺的一個好處就是自帶流量。因為他們在海外大量的投放廣告，別人在搜索引擎上面去搜索一個詞的時候，基本上就是這幾個網(wǎng)站排在前面。而且他們已經(jīng)做了很多年，所以也積累了很多的海外的買家資料和信息，還有一個信任感。但是問題也很明顯，就是費用很高，那競爭也非常激烈，因為你的同行也在上面。比價格的話非常的簡單。有時候一個買家他可能有一個詢盤，他可以同時發(fā)給上百個這樣的賣家。所以如果你不投一些站內(nèi)的廣告，或者說一些付費的工具的話，你只付一個基本費用的話，可能你根本就沒有詢盤，所以投資回報率會非常低。